Sales Director - Texas

Роль Sales Director (SD) сочетает в себе продажи и управление командой. Отчитываясь перед Regional Vice President of Sales, вы будете отвечать за рост и обучение команды StackAdapters. SD является прямым руководителем команды из 4‑8 Account Executives, совместно с VP развивая присутствие и доход StackAdapt в Техасе. SD будет работать как player‑coach, сотрудничая с отдельными Account Executives для закрытия и роста mid‑market аккаунтов. Успешный SD должен чётко понимать ландшафт программных медиа, чтобы эффективно вести команду продаж и продавать решение StackAdapt. SD должен уметь мотивировать свою команду к достижению квот в быстро меняющейся, высоко растущей среде.

• Нанимать, обучать и наставлять команду Account Executives
• Управлять и руководить командой из 4‑8 Account Executives (AEs)
• Проводить еженедельные 1:1 встречи с AEs для повышения квалификации, коучинга и наставничества по мере необходимости
• Презентовать потенциальным клиентам StackAdapt совместно с командой AE как лично, так и виртуально
• Использовать несколько инструментов продаж и операций (например, Salesloft, Gong, Salesforce и др.) для получения практических инсайтов, повышающих эффективность команды
• Путешествовать с Account Executives, поддерживая их в росте существующего бизнеса и закрытии новых сделок с агентствами и брендами
• Сотрудничать с кросс‑функциональными командами по мере необходимости для улучшения процессов и предоставления обратной связи, способствующей общему успеху бизнеса

• 3‑5 лет опыта работы в качестве AE в аналогичной организации, затем 3+ лет опыта в роли менеджера по продажам
• Отличное понимание стратегий программных медиа, процесса закупки медиа агентствами/брендами и конкурентного ландшафта в экосистеме цифровой рекламы.
• Доказанный опыт руководства и реализации инициатив по управлению изменениями, включая внедрение новых стратегий продаж, технологий и процессов, при эффективном управлении ожиданиями заинтересованных сторон и минимальном воздействии на показатели продаж
• Успешный опыт продаж агентствам и брендам в качестве индивидуального contributor в DSP (или другой рекламной платформе)
• Демонстрированная способность коучить и наставлять отдельных сотрудников и команды, формируя культуру непрерывного обучения и развития для достижения личных и организационных целей.
• Сильные навыки взаимодействия с клиентами, так как SD часто является первой точкой эскалации в обсуждениях с клиентами
• Доказанный кросс‑функциональный опыт работы совместно с коллегами из клиентского сервиса и выявления специфических потребностей клиентов/проспектов для организации

• Высококонкурентная заработная плата
• Пенсионные/401K/накопительные программы по всему миру
• Конкурентные пакеты оплачиваемого отпуска, включая выходные в день рождения!
• Доступ к комплексной программе психического здоровья
• Медицинские льготы с первого дня работы
• Возмещение расходов на работу из дома
• Опциональное глобальное членство в WeWork для тех, кто хочет сменить домашний офис, с площадками в Лондоне и Торонто
• Надёжная программа обучения и адаптации
• Поддержка инициатив личного развития (конференции, курсы, книги и пр.)
• Доступ к программным курсам и сертификатам StackAdapt для поддержки непрерывного обучения
• Отличная программа родительского отпуска
• Дружелюбная, приветливая и поддерживающая культура
• Наши социальные и командные мероприятия!