Director, Sales Specialist (MarTech)

Мы ищем предпринимательского коммерческого лидера, который построит и возглавит нашу организацию Marketing Technology Sales Specialist.

Отчётность будет осуществляться перед SVP, Global Client Services; вы определите коммерческую стратегию, операционную модель и процесс выхода на рынок для нашего портфеля Marketing Technology, одновременно формируя высокоэффективную специализированную команду. Тесно сотрудничая с Sales, Services, Product, Marketing, Revenue Operations и Partnerships, вы ускорите рост доходов, внедрение клиентами, сформируете коммерциализацию и создадите масштабируемые процессы продаж, которые со временем станут неотъемлемой частью более широкой коммерческой организации.

StackAdapt — компания с приоритетом удалённой работы. Мы открыты для кандидатов из США и Канады.

• Построить новую функцию

• Создать и масштабировать организацию Marketing Technology Sales Specialist в StackAdapt.

• Нанимать, наставлять и развивать высокоэффективную команду коммерческих специалистов.

• Установить операционную модель, ритм прогнозирования, управление эффективностью и культуру команды.

• Неcтавить цели по доходу, пайплайну и внедрению в портфеле Marketing Technology, включая email marketing, direct mail, управление данными и оркестрацию.

• Сотрудничать с Account Executives, Account Managers и Client Partners для ускорения стратегических возможностей и открытия нового роста.

• Выступать в роли исполнительного спонсора и player‑coach в сложных взаимодействиях с клиентами.

• Выявлять новые рыночные возможности и стимулировать внедрение как у существующих, так и у потенциальных клиентов.

• Определять повторяемые коммерческие процессы, sales plays и стратегии взаимодействия с клиентами.

• Сотрудничать с Product, Product Marketing и Partnerships для формирования позиционирования, ценообразования, упаковки и коммерциализации.

• Возвращать клиентские и рыночные инсайты в Product для влияния на приоритеты дорожной карты и будущие инвестиции.

• Тесно работать с Product, Marketing, Partnerships, Revenue Operations, Enablement и Sales Leadership.

• Обеспечивать согласованность между командами для улучшения результатов клиентов и ускорения внедрения.

• Создавать масштабируемые рамки, позволяющие более широкой организации продаж уверенно продавать решения Martech со временем.

• Представлять голос клиента и полевых сотрудников в стратегическом планировании и принятии решений руководством.

• Устанавливать метрики успеха, прогнозирование и бизнес‑отчётность.

• Постоянно оптимизировать коммерческий процесс на основе обратной связи от клиентов, рыночных тенденций и AI‑поддерживаемых рабочих потоков.

• Помогать формировать будущее развитие организации Sales Specialist в StackAdapt.

• Доказанный успех в построении или масштабировании коммерческих организаций, команд по продажам решений или новых процессов выхода на рынок для сложных SaaS, AdTech, Martech или корпоративных технологических бизнесов.

• Опыт коммерциализации новых продуктов и трансформации потребностей клиентов в повторяемые возможности дохода.

• Демонстрированный успех в управлении доходом, пайплайном, внедрением клиентами и ростом бизнеса.

• Сильное исполнительное присутствие с возможностью влиять на C‑level клиентов и старших лидеров в Sales, Product, Marketing и Operations.

• Менталитет создателя с страстью к построению масштабируемых команд, операционных моделей и коммерческих процессов с нуля.

• Трек‑рекорд развития высокоэффективных команд через наставничество, ответственность и развитие талантов.

• Стратегические, основанные на данных навыки принятия решений с умением балансировать долгосрочное видение и операционное исполнение.

• Глубокие знания экосистемы Marketing Technology — включая email marketing, direct mail, маркетинговую автоматизацию, оркестрацию пути клиента, платформы данных о клиентах (CDP), first‑party data, AI‑управляемые маркетинговые технологии или смежное корпоративное программное обеспечение — являются сильным преимуществом.

• Опыт влияния на исполнительных заинтересованных сторон в Product, Marketing, Sales и Customer Success для согласования стратегии и достижения бизнес‑результатов.

• Высококонкурентная зарплата

• Пенсионные/401K/пенсионные накопления по всему миру

• Конкурентные пакеты оплачиваемого отпуска, включая выходные в день рождения!

• Доступ к комплексной программе поддержки психического здоровья

• Медицинские льготы с первого дня работы

• Возмещение расходов на работу из дома

• Опциональное глобальное членство в WeWork для желающих сменить домашний офис, а также хабы в Лондоне и Торонто

• Надёжная программа обучения и адаптации

• Поддержка инициатив личного развития (конференции, курсы, книги и т.д.)

• Доступ к программным курсам и сертификатам StackAdapt для поддержки непрерывного обучения

• Отличная программа родительского отпуска

• Дружелюбная, приветливая и поддерживающая культура

• Наши социальные и командные мероприятия!

• StackAdapt — разнообразная и инклюзивная команда совместных, трудолюбивых людей, стремящихся изменить мир. Независимо от того, кто вы, откуда вы, кого любите, какую веру исповедуете, есть ли у вас инвалидность, суперспособности, этническая принадлежность или гендер, с которым вы себя идентифицируете (если вам удобно, сообщите нам свои местоимения), вы приветствуетеcь в StackAdapt.

• StackAdapt обязуется обеспечить инклюзивный и доступный процесс найма. При необходимости предоставляются приспособления для кандидатов, участвующих во всех этапах отбора. Если вам требуется приспособление, пожалуйста, дайте нам знать.

• Мы используем искусственный интеллект (AI) для ускорения обзора резюме кандидатов и оценки их соответствия на основе критериев, указанных в объявлении о вакансии. Мы не используем AI для принятия окончательных решений о найме или проведении интервью.