Regional Account Manager Onsite : Philippines

Присоединяйтесь к Skyro в роли Regional Account Manager

• Руководит, контролирует и развивает Business Development Regional Officers (BDRO), обеспечивая эффективное выполнение стратегий продаж и управления аккаунтами, а также достижение индивидуальных и командных целей.
• Управляет и расширяет портфель merchant‑аккаунтов, выстраивая прочные долгосрочные деловые отношения, понимая потребности merchant‑ов и предлагая решения, повышающие их удовлетворённость и бизнес‑результаты.
• Берёт на себя ответственность за рост портфеля merchant‑ов, стимулируя их привлечение, активацию, удержание и увеличение доходов для достижения или превышения назначенных бизнес‑целей и ключевых показателей эффективности (KPIs).
• Разрабатывает и внедряет стратегии роста, рекламные кампании и программы взаимодействия с merchant‑ами, специфичные для территории, повышающие объём транзакций, продуктивность merchant‑ов и расширяющие присутствие на рынке.
• Отслеживает показатели merchant‑ов, тенденции продаж и действия конкурентов, выявляя бизнес‑возможности, решая проблемы и предлагая стратегии непосредственному руководителю для постоянного роста.
• Сотрудничает с внутренними командами, включая Marketing, Sales Operations, Product и Support, под руководством Business Development Manager, обеспечивая успешную реализацию кампаний, программ для merchant‑ов и бизнес‑инициатив.
• Проводит регулярные бизнес‑обзоры с ключевыми merchant‑ами для оценки их результатов, выявления возможностей роста и укрепления долгосрочных партнёрств.
• Анализирует данные о продажах и merchant‑ах, готовит отчёты, прогнозы и рекомендации, поддерживающие бизнес‑планирование и принятие решений.
• Обеспечивает соблюдение корпоративных политик, операционных стандартов и соглашений об уровне обслуживания, поддерживая высокий уровень удовлетворённости merchant‑ов.
• Выполняет другие обязанности и задачи, назначенные для поддержки достижения целей отдела и организации.

• Степень бакалавра в области Business Administration, Marketing, Management, Finance или смежных дисциплин.
• Минимум 3–5 лет опыта в управлении аккаунтами, бизнес‑развитии, продажах или управлении отношениями с merchant‑ами.
• Не менее 2 лет опыта в руководящей или командной роли.
• Опыт работы в финтех, платежах, банковском секторе, e‑commerce, розничной торговле или FMCG будет преимуществом.
• Доказанный опыт достижения целей по продажам, доходам или росту merchant‑ов.

• Наличие степени магистра или соответствующей профессиональной сертификации будет преимуществом.
• Знание практик привлечения merchant‑ов, управления портфелем и управления отношениями с клиентами (CRM).
• Знакомство с анализом рынка, управлением территорией и отчётностью о результатах.
• Сильные лидерские и управленческие навыки, способность мотивировать, наставлять и развивать высокоэффективные команды.
• Отличные навыки построения отношений и управления заинтересованными сторонами.
• Сильные навыки переговоров, влияния и решения проблем.
• Аналитический склад ума, способность интерпретировать данные и превращать инсайты в практические бизнес‑стратегии.
• Отличные навыки коммуникации и презентации, как в письменной, так и в устной форме.
• Сильные навыки планирования, организации и управления временем, способность управлять несколькими приоритетами одновременно.
• Ориентированность на результат, высокий уровень ответственности и владения задачами.
• Способность эффективно работать в кросс‑функциональных командах в динамичной среде.