Управлять и развивать стратегические отношения с ключевыми брендовыми партнёрами и клиентами Skyro.
Выступать в качестве основного контактного лица для назначенных брендов, обеспечивая сильную вовлечённость и долгосрочный рост партнёрства.
Разрабатывать и реализовывать стратегии по увеличению доли рынка, проникновения бренда и объёма транзакций среди ключевых аккаунтов.
Вести переговоры и управлять коммерческими соглашениями, кампаниями, субсидиями, акциями и другими инициативами партнёрства.
Разрабатывать и предлагать совместные бизнес‑инициативы, включая рекламные кампании, предложения с низкой процентной ставкой, программы активации торговцев, бренд‑ориентированные финансовые предложения, стимулы продаж, совместные маркетинговые мероприятия и программы привлечения клиентов.
Анализировать эффективность аккаунтов, выявлять бизнес‑пробелы и разрабатывать планы действий для стимулирования роста и улучшения результатов.
Сотрудничать с командами Sales, Operations, Marketing, Product, Credit и другими внутренними подразделениями для обеспечения успешного выполнения бренд‑программ и своевременного решения вопросов партнёров.
Разрабатывать и реализовывать бренд‑специфические маркетинговые кампании и рекламные мероприятия совместно с командой Marketing.
Проводить регулярные бизнес‑обзоры с ключевыми партнёрами и представлять обновления по результатам, бизнес‑возможностям и рекомендациям.
Идентифицировать и развивать новые бренд‑партнёрства, категории, возможности расширения и бизнес‑инициативы, соответствующие стратегии роста Skyro.
Отслеживать рыночные тенденции, действия конкурентов, поведение потребителей и программы финансирования для выявления новых бизнес‑возможностей.
Строить и поддерживать прочные отношения с владельцами брендов, региональными менеджерами, руководителями коммерческих и продажных подразделений, дистрибьюторами и другими ключевыми лицами, принимающими решения.
Поддерживать переговоры по контрактам, документацию партнёрства и требования к внедрению.
Обеспечивать соответствие бренд‑инициатив коммерческим, операционным, риск‑ и комплаенс‑требованиям Skyro.
Подготавливать бизнес‑предложения, презентации, обзоры аккаунтов и отчёты о партнёрстве для внутренних и внешних заинтересованных сторон.
Отслеживать и отчитываться о финансовом и коммерческом воздействии инициатив партнёрства.
Поддерживать инициативы по национальному расширению, особенно в регионах с высоким ростом и стратегических рынках.
Проводить регулярные визиты на рынок и встречи с партнёрами для выявления возможностей на местах и решения бизнес‑проблем.
Представлять Skyro на встречах с партнёрами, отраслевых мероприятиях, бизнес‑обзорах и других релевантных мероприятиях.
Степень бакалавра в области бизнес‑администрирования, маркетинга, менеджмента, финансов или смежных дисциплин.
2–5 лет опыта в управлении ключевыми клиентами, бизнес‑развитии, стратегических партнёрствах, продажах или управлении отношениями.
Опыт работы с ключевыми клиентами, брендами, розничными сетями, дистрибьюторами или сетями торговцев; опыт в финтех, потребительском финансировании, кредитовании, платежах, ритейле или смежных отраслях будет преимуществом.
Подтверждённые результаты в построении и развитии стратегических B2B‑партнёрств и росте коммерческих показателей.
Сильные навыки переговоров, управления аккаунтами и взаимодействия со стейкхолдерами.
Сильные аналитические навыки с умением интерпретировать данные по продажам, финансам и операционной деятельности и превращать инсайты в бизнес‑действия.
Отличные навыки коммуникации, презентаций и управления проектами, уверенное владение Excel и бизнес‑отчётностью.
Высокая организованность, проактивность и способность управлять несколькими аккаунтами и проектами в быстро меняющейся, ориентированной на результаты среде.
Готовность к выездам на место и командировкам по мере необходимости.