Founding Events & Partnerships Lead

Поставщики и партнёрские компании, с которыми мы работаем, являются ключевыми для нашего функционирования и роста, а сейчас основатели управляют всеми этими отношениями сами. Это не масштабируется с той скоростью, с которой мы движемся. Мы нанимаем нашего Founding Events & Partnerships Lead, который будет отвечать за них.

Это практическая роль, построенная с нуля. Вы будете главным контактом для каждой внешней компании, с которой мы ведём бизнес, от поставщиков, на которых мы полагаемся, до партнёров, с которыми мы сотрудничаем. Вы будете вести переговоры и заключать сделки, а также настраивать системы, которые мы используем для управления партнёрами по мере масштабирования. Вы будете работать напрямую с CEO и иметь реальный голос в стратегии компании.

• Владеть внешними отношениями: быть главным контактом для наших поставщиков и партнёрских компаний, поддерживая эти отношения здоровыми и продуктивными.
• Проводить наши мероприятия: отвечать за наше присутствие на отраслевых конференциях и за наши собственные мероприятия, от ужинов и встреч до партнёрских happy hour. Вы будете заниматься спонсорством, площадками, бюджетами, поставщиками и логистикой от начала до конца, и обеспечивать, чтобы каждое событие способствовало реальным отношениям.
• Строить новые партнёрства: находить, предлагать и заключать новые партнёрства, такие как технологические интеграции, совместный маркетинг, канальные и стратегические альянсы, используя инструменты, которые потребительские бренды уже используют для роста и удержания.
• Управлять поставщиками: искать и оценивать поставщиков, вести переговоры по контрактам, ценам и SLA, и требовать от поставщиков выполнения их обещаний.
• Владеть фирменным мерчем компании: полностью отвечать за наш брендированный мерч, от поиска и управления поставщиками мерча до заказов, контроля качества, инвентаря и доставки для команды, мероприятий и подарков партнёрам.
• Контролировать затраты и риски: отслеживать расходы на поставщиков и их продления, находить экономию и заранее отмечать зависимости от любого единственного поставщика.
• Создавать систему партнёрств: формировать карту наших партнёров и поставщиков.
• Проводить обзоры партнёров: регулярно проводить проверки и квартальные бизнес‑обзоры с нашими самыми важными партнёрами и поставщиками.
• Работать с командой: сотрудничать с продуктом, финансами и юридическим отделом по интеграциям, контрактам и совместным запускам.
• Формировать будущее: помогать определять, как будут выглядеть партнёрства в Sirius, и расти до руководства командой по мере масштабирования.

• 4+ лет в партнёрствах, альянсах, бизнес‑развитии или управлении поставщиками
• Опыт работы в стартапе на ранней стадии или явные доказательства того, что вы успешно работаете без большой поддерживающей команды
• Сильный переговорщик, который находил, структурировал и закрывал сделки от начала до конца
• Отличные навыки построения отношений, будь то разговор с основателем, командой аккаунта поставщика или руководителем уровня C‑level
• Организованность и самостоятельность: вы умеете жонглировать множеством отношений и при этом держать все последующие действия в порядке
• Комфорт в условиях неопределённости: один день вы будете предлагать нового партнёра, а на следующий — пересматривать контракт с поставщиком
• Чёткий, уверенный коммуникатор в письменной и устной форме

• Опыт в ИИ, SaaS, martech или быстрорастущих потребительских технологиях
• Знакомство с экосистемой роста и удержания потребителей (аналитика, мессенджеры, CRM, инструменты атрибуции и платежей)
• Существующая сеть потенциальных партнёров в нашей сфере
• Опыт создания партнёрской или канальной программы с нуля
• Знание основ контрактов (MSA, SLA, NDA, соглашения о доле дохода)
• Опыт управления программами мерча или сувениров, либо работы с поставщиками печати, одежды или рекламных товаров

Наши ценности:

Stewardship: Мы строим на долгосрочную перспективу. Каждый клиент, партнёр и член команды получает эту же приверженность с первого дня.

Trust: Доверие заслуживается целостностью нашей технологии, последовательностью наших обязательств и честностью нашей коммуникации.

Customer Obsession: Мы выигрываем, когда выигрывают наши клиенты. Каждый выбор и разговор вращаются вокруг того, что делает их сильнее.

Excellence: Один и тот же стандарт для продукта, который мы выпускаем, сервиса, который мы предоставляем, и команды, которую мы строим. Планка — это планка.

Family: Созвездие, а не одна звезда. Мы поддерживаем друг друга в трудные дни, празднуем великие моменты и защищаем время, которое членам команды нужно, чтобы быть родителями, партнёрами и людьми в первую очередь.

Жизнь в Sirius:

Лично, в Сан‑Франциско: Мы работаем бок о бок, в офисе в Сан‑Франциско. Близость помогает нам двигаться быстрее, решать более сложные задачи и создавать то, чем мы гордимся вместе. Примечание: в данный момент мы не можем предложить спонсорство виз.

Гибкое медицинское страхование: Мы предлагаем гибкие расходы, чтобы вы могли направлять свои льготы на то, что важнее всего для вас и вашей семьи.

Владейте тем, что создаёте: Мы создаём что‑то реальное, и хотим, чтобы вы им владели.

Обед, кофе и закуски: Ежедневный обед, плюс кофе, чай и закуски, чтобы поддерживать вас в работе.

Отпуск, который действительно отдыхает: Возьмите время, необходимое, чтобы показать себя в лучшем виде. Мы это имеем в виду.

Корпоративные мероприятия: Мы усердно работаем и отмечаем наши победы.