Strategic Account Executive

SingleStore ищет опытного специалиста по продажам для присоединения к нашей команде Strategic Sales. В этой роли вы будете отвечать за закрытие новых сделок и расширение существующего бизнеса с крупными стратегическими клиентами. Вы будете строить и поддерживать отношения с руководителями уровня C‑Suite, постоянно закрывать сделки на несколько миллионов долларов и использовать подход value‑selling, связывающий технологии с измеримыми бизнес‑результатами. Это уникальная возможность присоединиться к устоявшейся, быстрорастущей софтверной компании, где вы сможете превзойти план, получая конкурентоспособную оплату с безлимитными комиссиями и ускорителями. Приоритет будет отдаваться поиску и развитию возможностей, соответствующих нашему Ideal Customer Profile (ICP), чтобы максимизировать коэффициент выигрыша, ускорить время до ценности и увеличить пожизненную ценность клиента.

• Разрабатывать и реализовывать стратегические планы по территории и аккаунтам, чтобы постоянно достигать целевых показателей дохода в рамках определённого портфеля.
• Руководить несколькими одновременно проходящими клиентскими циклами продаж от начала до конца, с сильным акцентом на привлечение новых логотипов, одновременно управляя более длительными и сложными сроками сделок.
• Владеть и развивать крупные стратегические клиентские аккаунты, ориентируясь в многопользовательских средах и управляя сложностью среди принимающих решения.
• Тесно сотрудничать с Sales Engineering, Sales Development и Field Marketing для разработки стратегии сделок, генерации пайплайна и их реализации.
• Строить и поддерживать отношения с партнёрами по каналу, поддерживая развитие пайплайна и совместные продажи.
• Быстро осваивать глубокие знания программных продуктов компании и чётко формулировать их бизнес‑ценность как для технических, так и для нетехнических заинтересованных сторон.
• Развивать прочные отношения с ключевыми принимающими решения, влиятельными лицами и партнёрами в вашей территории.
• Устанавливать и поддерживать сильные отношения с ключевыми принимающими решения, влиятельными лицами и партнёрами в назначенных аккаунтах и территории.
• Путешествовать по назначенной территории по мере необходимости для поддержки взаимодействия с клиентами и продажных активностей.

• 5‑10 лет подтверждённого опыта успешных продаж корпоративных программных решений и увеличения доходов за счёт привлечения новых клиентов
• Продажи решений в области прорывных технологий инфраструктуры данных
• Твёрдое понимание современной инфраструктуры данных, включая открытое сообщество и различные корпоративные программные продукты (business intelligence, analytics, ETL, облачная инфраструктура и др.)
• Демонстрированный навык продаж CXO или бизнес‑подразделениям, успешно подчёркивающий бизнес‑ценность вместо продукта
• Сильная способность налаживать контакт с клиентами для понимания их индивидуальных бизнес‑потребностей
• Степень B.S, B.A. или эквивалент в смежной области

В соответствии с нашей приверженностью разнообразию и инклюзии, мы ценим людей, способных работать в разнообразных командах и с разнообразным кругом людей.

Для всех рекрутинговых агентств: SingleStore не принимает резюме от агентств. Пожалуйста, не пересылайте резюме сотрудникам SingleStore. SingleStore не несёт ответственности за любые сборы, связанные с нежелательными резюме, и не будет платить комиссии любой сторонней агентуре или компании, не имеющей подписанного соглашения с Компанией.

SingleStore ценит людей за их уникальные навыки и опыт, и мы гордимся тем, что предлагаем роли в различных локациях по всей территории Соединённых Штатов. Зарплата определяется допустимыми, недискриминационными факторами, такими как навыки, опыт и географическое положение, и является лишь частью нашего общего пакета вознаграждения и льгот. Некоторые роли также могут получать дополнительные вознаграждения, включая повышения по заслугам и годовые бонусы.

Базовый диапазон зарплаты SingleStore для этой роли, если вы работаете в Bay Area, составляет: $150,000 - $175,000 USD в год