Senior Account Executive

Position Overview

SingleStore трансформирует то, как создаются и работают современные приложения с данными. Наша платформа данных в реальном времени позволяет организациям проводить транзакции, анализировать и действовать на основе данных в единой системе, помогая бизнесу ускоряться и создавать дифференцированные приложения.

Мы ищем Account Executive, который возьмёт на себя ответственность за наш растущий рынок в Индии. Это высоко‑влияющая, практическая роль в продажах, позволяющая формировать следующий этап роста SingleStore на одном из самых динамичных технологических рынков мира. Вы начинаете не с нуля. SingleStore уже имеет устоявшееся присутствие в Индии, растущую клиентскую базу, сильную рыночную динамику и значительные возможности в области продлений, расширения и новых бизнесов. Вы унаследуете плодородный регион, получая при этом автономию в построении воронки, привлечении новых клиентов и расширении нашего присутствия.

Индия переживает значительный рост в области ИИ, данных в реальном времени и современной инфраструктуры данных. Вы получите возможность продавать SingleStore крупнейшим предприятиям Индии, а также работать с инновационными, цифрово‑нативными технологическими компаниями. Эта роль изначально представляет собой практическую позицию индивидуального вкладчика, с большим потенциалом роста до руководящей позиции. По мере масштабирования бизнеса в Индии успешный кандидат получит возможность помогать в построении отдела продаж, нанимать дополнительный талант и, возможно, перейти к более широкой роли руководства продаж в Индии.

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж в Индии, достигая целей по выручке и заказам.
• Формировать воронку через стратегический поиск, привлечение новых клиентов, партнёров, рефералы и развитие аккаунтов.
• Управлять полным циклом продаж от обнаружения и квалификации до переговоров и закрытия.
• Выигрывать новые корпоративные и стратегические аккаунты, расширяя существующие отношения с клиентами через возможности upsell и cross‑sell.
• Строить доверительные отношения с высшими бизнес‑ и технологическими лидерами, включая CIO, CTO, руководителей данных, руководителей инженерных команд и архитекторов.
• Продавать разнообразной клиентской базе, от крупных предприятий до цифрово‑нативных и технологически ориентированных компаний.
• Тесно сотрудничать с Sales Engineering, SDR, Marketing, Customer Success, Product и технологическими партнёрами для достижения успешных результатов.
• Разрабатывать стратегии аккаунтов и поддерживать точную информацию о воронке, возможностях и прогнозах в Salesforce.
• Работать с высокой степенью автономии и менталитетом создателя, беря на себя ответственность в быстро меняющейся, предпринимательской среде.
• По мере роста бизнеса участвовать в найме и наставничестве дополнительных специалистов по продажам, с потенциальной возможностью взять на себя более широкие руководящие обязанности.

What You’ll Bring

• 12–15 лет опыта в продажах корпоративных технологий, программного обеспечения или B2B‑технологий.
• Доказанный опыт достижения или превышения планов продаж и закрытия сложных корпоративных сделок.
• Сильный опыт в привлечении новых клиентов и расширении существующих аккаунтов.
• Опыт продаж как крупным предприятиям, так и цифрово‑нативным технологическим компаниям.
• Сильные навыки генерации воронки и поиска потенциальных клиентов с возможностью самостоятельно создавать возможности.
• Опыт работы в стартапе, scale‑up или предпринимательской среде, где важны находчивость и ответственность.
• Глубокое понимание экосистемы данных и технологий, включая базы данных, платформы данных, хранилища данных, ETL, данные в реальном времени, аналитику, облако или ИИ.
• Способность переводить сложные технологические концепции в убедительную бизнес‑ценность для технической и исполнительной аудитории.
• Сильные навыки коммуникации, презентаций, переговоров и построения отношений с руководством.
• Готовность к командировкам по Индии по мере необходимости.

Preferred

• Опыт продаж инфраструктуры данных, баз данных, облака, аналитики, ИИ или смежных технологий.
• Опыт работы в секторе данных, включая процессы Extract, Transform, Load, данные в реальном времени или хранилища данных.
• Существующие связи с покупателями корпоративных технологий и данных в Индии.
• Опыт работы с MEDDICC или другой структурированной методологией корпоративных продаж.
• Степень бакалавра или магистра в соответствующей области или эквивалентный профессиональный опыт.

Compensation & Benefits

SingleStore предлагает конкурентоспособную компенсацию с сильной структурой стимулирования, основанной на результатах, и значительным потенциалом заработка для высоких достижений.

Company‑Wide Benefits

• Технологический стипендий для новых сотрудников
• Ежемесячный стипендий на мобильный телефон и интернет
• Медицинские и оздоровительные льготы
• Гибкий отпуск
• Отпуск для волонтёрской деятельности
• Корпоративные и командные мероприятия
• Опционы на акции

Country‑Specific Benefits

• Медицинские льготы
• Пенсионные льготы
• Дополнительные льготы в соответствии с местными трудовыми нормативами и практиками

Льготы могут различаться в зависимости от страны. SingleStore стремится предоставлять справедливые привилегии и льготы во всех локациях.