Lead Value Engineer

Мы ищем Lead Value Engineer в SingleStore, который страстно относится к целям, инициативам и задачам клиентов и к тому, как преодолевать самые сложные проблемы с данными в отрасли. В этой роли вы будете работать напрямую с нашими командами продаж и инженерами‑решений, чтобы выявлять болевые точки потенциальных и текущих клиентов, где SingleStore может устранить узкие места и предоставить возможности в реальном времени. Вы будете проводить демонстрации, презентации, основанные на ценности, и поддерживать доказательства концепций для подтверждения предлагаемых решений.

Как инженер по ценностям в SingleStore, вы должны разделять нашу страсть к данным в реальном времени, быстрой аналитике и упрощённой архитектуре данных. Вы должны чувствовать себя уверенно как в беседах с высшим руководством, так и в глубоком понимании технологии и её ценностного предложения.

• Взаимодействовать с текущими и потенциальными клиентами, чтобы понять их технические и бизнес‑проблемы
• Представлять и демонстрировать продуктовые предложения SingleStore компаниям из списка Fortune 50.
• Быть увлечённым ландшафтом аналитики данных и инженерии данных
• Предоставлять ценные отзывы командам продукта на основе взаимодействий с клиентами
• Оставаться в курсе технологий баз данных и продуктовых предложений SingleStore
• Создавать и проверять расчёты TCO и модели ROI, чтобы показать положительные бизнес‑результаты

• Магистр в соответствующей области (Computer Science, Computer Engineering и т.д.), или
• 7+ лет опыта в технической пред‑продажной роли;
• Альтернативно, продвинутая степень (например, MBA),
• или 7+ лет опыта в инженерии ценности или ролях управленческого консалтинга
• Способность объяснять сложные технические концепции для нетехнической аудитории
• Опыт ведения переговоров по сложным сделкам с точки зрения продаж, основанных на ценности
• Отличные навыки презентации и коммуникации, с опытом выступлений перед C‑Suite
• Широкий опыт работы с крупномасштабными распределёнными базами данных и/или технологиями хранилищ данных
• Демонстрированная компетентность в ANSI SQL и аналитических инструментах, таких как Excel и Python, используемых командами FP&A
• Понимание частных и публичных облачных платформ, таких как AWS, Azure, GCP, VMware и гибридных архитектур

Базовый диапазон зарплаты SingleStore для этой роли, если вы работаете в Бостоне, Чикаго, Нью‑Йорке, Остине, Фениксе, Лас‑Вегасе, Сиэтле, Вашингтоне или Далласе, составляет: $100,000 - $215,000 USD в год