Business Development Representative

SingleStore расширяет команду Sales Development, и мы ищем амбициозных, мотивированных специалистов по развитию продаж. Команда SDR в SingleStore использует тактики исходящего поиска потенциальных клиентов для создания возможностей для нашей(их) команды(команд) продаж. Представители по развитию бизнеса назначаются на территориальные зоны, ориентированные на коммерческие, корпоративные и стратегические целевые аккаунты. Эта команда – сплочённая группа с высоким деловым чутьём и охотничьим менталитетом, комфортно генерирующая собственные лиды.

• Генерировать квалифицированный pipeline продаж для целевых аккаунтов SingleStore (от $100M до $1BN годового дохода)
• Активно искать потенциальных клиентов с помощью телефона, электронной почты и социальных сетей; соотношение 50:50 между исходящими и входящими контактами
• Сотрудничать с до 4 Account Executives по планам аккаунтов и стратегиям поиска
• Выявлять ключевых заинтересованных сторон аккаунта для создания возможностей для SingleStore
• Поддерживать открытое общение и согласованность с Account Executives и руководством
• Быстро получить глубокое понимание ценностного предложения SingleStore и ландшафта индустрии баз данных (опыт работы с данными будет плюсом)
• Последовательно достигать/превышать ежемесячную квоту квалифицированных возможностей и значимых взаимодействий с новыми потенциальными клиентами

• 1+ лет опыта SDR (Inbound) или BDR в программном обеспечении предпочтительно
• Сильный деловой чутьё, способность стать экспертом по системам управления базами данных (DBMS) в течение первых 90 дней
• Доказанный опыт проведения высокообъёмных исходящих кампаний через телефон, электронную почту и социальные сети
• Доказанный опыт достижения измеримых целей по лидам и pipeline; предпочтительны рекомендации
• Формальное обучение продажам будет плюсом
• Необходимо быть доступным по вторникам и средам для дней генерации pipeline с командой и общего обучения

• Умение работать в быстро меняющейся среде
• Исключительные навыки письменного и устного общения
• Стремление к карьере в продажах или других областях корпоративного программного обеспечения
• Комфорт при холодных контактах с руководителями высшего звена и техническими специалистами
• Опыт работы с инструментами продаж, такими как Salesforce, Outreach.io, Zoominfo и LinkedIn
• Высокая организованность и автономность
• Предпринимательский дух и самомотивация
• Способность сотрудничать и поддерживать коллег и клиентов в разных часовых поясах

В соответствии с нашей приверженностью разнообразию и инклюзивности, мы ценим людей, способных работать в разнообразных командах и с разнообразным кругом людей.

Для всех рекрутинговых агентств: SingleStore не принимает резюме от агентств. Пожалуйста, не пересылайте резюме сотрудникам SingleStore. SingleStore не несёт ответственности за любые сборы, связанные с нежелательными резюме, и не будет платить вознаграждения каким-либо сторонним агентствам или компаниям, не имеющим подписанного соглашения с Компанией.

SingleStore ценит людей за их уникальные навыки и опыт, и мы гордимся тем, что предлагаем роли в различных локациях по всей территории Соединённых Штатов. Зарплата определяется допустимыми, недискриминационными факторами, такими как навыки, опыт и географическое положение, и является лишь одной частью нашего общего пакета компенсаций и льгот. Некоторые роли также могут получать дополнительные вознаграждения, включая повышения по заслугам и годовые бонусы.