Business Development Representative

SingleStore расширяет команду Sales Development и ищет мотивированных специалистов по развитию продаж. Команда SDR в SingleStore использует тактики исходящего поиска потенциальных клиентов для создания возможностей для нашей(их) команды(команд) продаж. Представители по развитию бизнеса назначаются на территориальные зоны, ориентированные на коммерческие, корпоративные и стратегические целевые аккаунты.

• Генерировать квалифицированный pipeline продаж для целевых аккаунтов SingleStore (годовой доход $100M – 1BN)
• Активно искать потенциальных клиентов с помощью телефона, электронной почты и социальных сетей; соотношение 50:50 между исходящими и входящими контактами
• Сотрудничать с до 4 Account Executives по планам аккаунтов и стратегиям поиска
• Выявлять ключевых заинтересованных сторон в аккаунте для создания возможностей для SingleStore
• Поддерживать открытое общение и согласованность с Account Executives и руководством
• Быстро получить глубокое понимание ценностного предложения SingleStore и ландшафта индустрии баз данных (опыт работы с данными будет плюсом)
• Последовательно достигать/превышать ежемесячную квоту квалифицированных возможностей и значимых взаимодействий с новыми потенциальными клиентами
• Разрабатывать и реализовывать стратегию территории для привлечения новых клиентов.
• Бесстрашно искать потенциальных клиентов по широкой базе аккаунтов, используя проактивные, настойчивые исходящие, account‑based, партнёрские и образовательные рыночные подходы.
• Формировать гипотезы по аккаунтам, картировать центр принятия решений и добиваться первых встреч с релевантными точками зрения.
• Взаимодействовать с руководителями, бизнес‑, техническими, безопасностными и закупочными заинтересованными сторонами.
• Проводить качественное бизнес‑ориентированное исследование, связывать задачи AI и данных с финансируемыми целями и строить количественные кейсы ROI, TCO или операционного воздействия.
• Выстраивать и развивать чемпионов, многопоточно работать с группой покупателей, получать доступ к руководителям и экономическим покупателям и поддерживать согласованность заинтересованных сторон.
• Руководить сложными циклами продаж через техническую валидацию, безопасность, юридические вопросы, закупки, переговоры и закрытие сделки.
• Сотрудничать с Solutions и Forward Deployment Engineers и кросс‑функциональными командами для подтверждения технической совместимости и создания первой производственной нагрузки.
• Управлять конкурентным вытеснением и поддерживать дисциплинированное управление активностью, чистоту CRM, отчётность, квалификацию, прогнозирование и управление возможностями.
• Путешествовать по назначенной территории по мере необходимости.

• 1+ лет опыта SDR (Inbound) или BDR в программной индустрии предпочтительно
• Сильное деловое чутьё, способность стать экспертом по системам управления базами данных (DBMS) в течение первых 90 дней
• Доказанный опыт проведения высокообъёмных исходящих кампаний через телефон, электронную почту и социальные сети
• Доказанный опыт достижения измеримых целей по лидам и pipeline; предпочтительны рекомендации
• Формальное обучение продажам будет плюсом
• Необходимо быть доступным по вторникам и средам для дней генерации pipeline с командой и общего обучения
• Свободное владение французским и немецким языками
• 5+ лет опыта продаж B2B корпоративного программного обеспечения с квотой, желательно в крупных или технически сложных организациях; опыт в данных, облаке, аналитике, AI или смежных технических областях будет плюсом.
• Повторяемый, количественно измеримый успех по квоте с чёткой ответственностью за новые логотипы и самостоятельно найденный pipeline.
• Опыт закрытия сложных сделок с множеством заинтересованных сторон, включая руководителей, технических оценщиков, безопасность, юридический отдел, финансы, закупки и партнёров.
• Способность продавать измеримые бизнес‑результаты и строить кейсы ROI, TCO или операционного воздействия.
• Техническая грамотность в смежной области, такой как базы данных, инфраструктура данных, аналитика, AI/ML, облако, Kubernetes, инструменты разработчика, кибербезопасность, наблюдаемость или открытое программное обеспечение.
• Сильные навыки квалификации, планирования аккаунтов, прогнозирования, работы с CRM, переговоров и управления сделками.
• Степень B.A., B.S. или эквивалент в смежной области.

• Предыдущий опыт работы с данными будет плюсом
• Формальное обучение продажам будет плюсом
• Опыт работы с компаниями Fortune 500 или организациями с повышенными требованиями к безопасности, облачными экосистемами, открытым программным обеспечением или продуктами с моделью потребления, а также с новыми категориями предпочтителен

В соответствии с нашей приверженностью разнообразию и инклюзии мы ценим людей, способных работать в разнообразных командах и с разнообразным кругом людей. Диапазон заработной платы SingleStore для этой роли составляет £60,000 – £90,000 Зарплата определяется допустимыми, недискриминационными факторами, такими как навыки, опыт и географическое положение, и является лишь частью нашего общего пакета компенсаций и льгот. Некоторые роли также могут получать дополнительные вознаграждения, включая повышения по заслугам и годовые бонусы.