Director, Sales Compensation

Директор по стратегии и операциям компенсаций продаж — это неотъемлемая роль в команде Revenue Strategy & Operations, отвечающая за планы стимулирующих компенсаций более чем для 500 производственных ролей в компании (Sales Dev, New Logo Sales, Cross Sell/Upsell, Fintech, Post Sales), которые способствуют устойчивому росту ServiceTitan.

• Разрабатывать и внедрять планы стимулирующих компенсаций, которые мотивируют Titans и согласуют результаты компенсаций со стратегией ServiceTitan, сотрудничая с руководством продаж и отделом People operations
• Постоянно анализировать эффективность планов стимулирующих компенсаций в достижении стратегии ServiceTitan и рекомендовать корректировки и изменения, когда это уместно, чтобы сбалансировать простоту и достижение специализированных результатов
• Исследовать лучшие отраслевые практики в сфере B2B SaaS и смежных областях, чтобы правильно сравнивать и обеспечивать, что ServiceTitan находится на переднем крае стимулирующих компенсаций
• Представлять выводы и рекомендации старшим лидерам и кросс‑функциональным заинтересованным сторонам для поддержки принятия решений
• Руководить ежедневными операциями стимулирующих компенсаций, включая ежемесячные выплаты и начисления в сотрудничестве с Finance & Accounting
• Постоянно улучшать ежедневные процессы, постоянно оценивая и оптимизируя их, чтобы ничего не упускалось из виду
• Сотрудничать и взаимодействовать кросс‑функционально с Operations, Finance, HR и руководителями продаж
• Руководить и развивать команду высокоэффективных специалистов по компенсациям

• 8‑10+ лет опыта работы в сочетании компаний с высоким ростом в сфере технологий и/или управленческого консалтинга и 3+ года опыта руководства высокоэффективными командами
• Функциональный опыт в области Sales/incentive compensation, включая опыт работы с крупными организациями (например, процессы соответствия SOX или аналогичные)
• Опыт проведения количественного и качественного анализа (например, исследование клиентов, анализ данных, конкурентный бенчмаркинг и т.д.)
• Умение анализировать процессы, выявлять возможности автоматизации и доводить их до завершения, используя традиционные инструменты Sales Compensation (например, Captivate, Xactly), а также AI‑поддерживаемые рабочие процессы
• Демонстрированное мастерство в кросс‑функциональной коммуникации и сотрудничестве, способность упрощать и объяснять сложные проблемы заинтересованным сторонам всех уровней
• Способность преобразовывать сложные вопросы в конкретные планы действий; управлять их выполнением и добиваться результатов
• Энергия в условиях неопределённости и динамичной, быстро меняющейся рабочей среды, предоставляющей разнообразный опыт и возможность решать разные задачи
• Доказанный опыт руководства, роста и развития высокоэффективных команд

• Гибкий график, признание и поддержка автономной работы: гибкий отпуск с обширными возможностями обучения и развития для дальнейшего роста вашей карьеры. Мы предлагаем комплексную программу адаптации, обучение лидерству для Titans всех уровней и другие программы и мероприятия. Отличная работа вознаграждается через Bonusly, награды, номинированные коллегами, и многое другое.
• Всеобъемлющие льготы для здоровья и благополучия: компания оплачивает медицинские, стоматологические и офтальмологические услуги (с 100% покрытием со стороны работодателя и 90% покрытием для зависимых), FSA и HSA, сопоставление 401k, а также варианты телемедицины, включая членство в One Medical.
• Поддержка Titans на всех этапах жизни: отпуск по уходу за ребёнком и поддержка, до $20 000 на услуги по репродукции (например, IUI и IVF), суррогатное материнство и возмещение расходов на усыновление, поддержка в период беременности по запросу через Maven Maternity, бесплатная доставка грудного молока через Maven Milk, страховка для домашних животных, юридические консультации, инструменты финансового планирования и многое другое.
• Диапазоны зарплат: Зона 1: $198,200 USD - $297,400 USD (CA, CT, DC, MD, MA, NJ, NY, VA, WA); Зона 2: $185,300 USD - $277,900 USD (все остальные регионы США). Международная компенсация варьируется.