Regional Sales Director, Channel Sales

Команда продаж находится в авангарде помощи бизнесу в достижении онлайн‑видимости и успеха в цифровом маркетинге. Благодаря нашему подходу к продажам и программам мирового уровня по обучению, мы снабжаем нашу команду инструментами, ресурсами и обучением. Так мы продолжаем доставлять значимые результаты нашим клиентам. Присоединяясь к команде продаж, вы также получаете:

• Быстрый и непрерывный карьерный рост: самый высокий уровень повышений внутри организации
• Команду, распределённую более чем в 40 локациях по всему миру
• Офлайн‑ и онлайн‑буткемпы в рамках процесса адаптации
• President’s club — возможность отметить выдающиеся результаты и вознаградить лучших исполнителей в роскошном курортном месте
• Достижение квоты признано выше среднего по рынку, согласно RepVue
• Неограниченные комиссии

• Разрабатывать и реализовывать комплексную стратегию продаж через каналы для достижения целевых показателей дохода.
• Выявлять, привлекать и вводить в работу новых партнёров по каналам (агентства, системные интеграторы, консалтинговые компании).
• Вести переговоры и управлять партнёрскими соглашениями, обеспечивая взаимовыгодные условия.
• Строить прочные, доверительные отношения с партнёрами по каналам, выступая их основным контактным лицом и защитником.
• Совместно с отделом успеха клиентов предоставлять постоянное обучение, поддержку и ресурсы для обеспечения успеха партнёров.
• Обучать партнёров ценностному предложению Semrush, процессам продаж и работе с возражениями, повышая компетентность канала.
• Выявлять и реализовывать возможности расширения с существующими партнёрами (добавление пакетов для клиентов).
• Содействовать как совместным продажам, так и перепродажам.
• Разрабатывать совместный бизнес‑план с партнёрами (включая цели продаж, рост сертификаций и маркетинговые инициативы партнёров).
• Формировать и отслеживать pipeline, связанный с каждым партнёром по каналу (в соответствии с совместным бизнес‑планом).
• Анализировать рыночные тенденции и конкурентную среду для выявления новых возможностей каналов и обоснования инвестиций в каналы.
• Представлять Semrush на отраслевых мероприятиях, конференциях и встречах с партнёрами.

• Более 10 лет опыта в B2B‑продажах или развитии бизнеса, из которых минимум 5 лет в продажах через каналы или управлении партнёрами.
• Подтверждённая способность привлекать, вводить в работу и генерировать доход через экосистему каналов.
• Глубокое понимание бизнес‑моделей SaaS и стратегий выхода на рынок через каналы (перепродажа, рефералы, совместные продажи).
• Отличные навыки коммуникации, презентаций, переговоров и межличностного взаимодействия.
• Способность работать самостоятельно и в составе совместной команды в динамичной среде.
• Ориентированность на результат с сильным фокусом на достижение и превышение планов продаж.
• Владение CRM‑системами (например, Salesforce) и инструментами управления партнёрами по каналам.
• Готовность к командировкам по мере необходимости.

• Сильное соответствие продукта рынку, признанное RepVue
• Высокий потенциал заработка с чёткой видимостью достижения квоты
• Медицинская страховка
• Страховка путешествий
• Программа помощи сотрудникам
• Группы ресурсов сотрудников
• Оплаченный отпуск по уходу за ребёнком
• Фонд помощи
• Годовой диапазон общей денежной компенсации для этой позиции составляет от $250 500 до $303 000. В него включён ежегодный переменный компонент, состоящий из комиссий, обычно от $95 190 до $115 140, в зависимости от целевых показателей.
• Semrush является работодателем, предоставляющим равные возможности.