Enterprise Solutions Engineer

Enterprise Solutions Engineer - Americas

Sales_location_on_Remote: United States - Washington D.C.

Команда Sales находится в авангарде помощи бизнесу в достижении онлайн‑видимости и успеха в цифровом маркетинге. С помощью наших selling approach и world-class enablement programs мы снабжаем нашу команду инструментами, ресурсами и обучением. Именно так мы продолжаем предоставлять значимые результаты нашим клиентам.

Присоединение к команде Sales также означает:

• Быстрый и непрерывный карьерный рост: самый высокий уровень повышений внутри организации
• Команда, представлена более чем в 40 локациях по всему миру
• Офлайн‑ и онлайн‑буткемпы в рамках процесса адаптации
• President’s club — возможность отметить выдающиеся результаты и вознаградить лучших исполнителей в роскошном курортном месте
• Достижение квоты признано выше среднего по рынку, согласно RepVue
• Неограниченные комиссии

• Strategic Transformation: Четко сформулировать стратегический переход от традиционного SEO к AI‑driven visibility (GEO/AIO) для руководителей уровня C‑Level (CMO, VP of Digital).
• Technical Validation: Взять на себя ответственность за проверку технического решения, включая глубокое исследование, proof of concepts (POCs) и работу с возражениями.
• Storytelling: Преобразовать сложные технические проблемы в бизнес‑решения, рассказывая убедительную историю, которая резонирует с руководителями‑покупателями.
• Co-Pilot Selling: Быстро включаться в совместные возможности с Account Executives, выступая в роли «force multiplier» в цикле продаж.
• Ecosystem Integration: Показать, как данные Semrush интегрируются в более широкие стеки Digital Experience (например, Adobe, Salesforce, Enterprise CMS).
• Competitive Displacement: Агрессивно позиционировать Semrush против устаревших SEO‑платформ (например, BrightEdge, Conductor) и продуктов данных (например, SimilarWeb), используя превосходный UI и возможности автоматизации.
• Feedback Loop: Сотрудничать с командами Product для преобразования отзывов корпоративных клиентов в улучшения продукта, в частности касающиеся API и интеграции данных.

• Experience: 7+ лет опыта в Technical Pre-Sales, Post-Sales или Solutions Engineering в SaaS‑компании, подтвержденная способность помогать и закрывать сделки на 6‑ и 7‑значные суммы.
• Domain Expertise (Must Have): Глубокое знакомство с экосистемой MarTech/SEO. Требуется опыт использования, консультирования и/или продажи инструментов, таких как Semrush, Ahrefs, Conductor, BrightEdge или SimilarWeb.
• Agency/Practitioner Background: Предыдущий опыт работы в цифровом агентстве или управления масштабными SEO/Digital‑кампаниями считается сильным «Green Flag».
• Commercial Maturity: Владение формальными продажными фреймворками (MEDDPICC, Challenger, Sandler). Способность отклонять неподходящие технические решения для защиты ресурсов продаж.
• Fast Start/Ramp: Способность быстро осваивать новые технологии и проводить «shadow box» демонстрации в течение нескольких недель. Нам нужен человек, который сразу включится в работу.
• Technical Depth: Понимание HTML/CSS, APIs и структур Enterprise CMS (Adobe AEM, Contentful и др.).
• Soft Skills: Исключительные навыки storytelling, эмоциональная устойчивость и «drive & stamina», позволяющие преодолевать сложные, длительные циклы продаж в корпоративном сегменте.

• Годовой диапазон Total Cash Compensation для этой позиции составляет $188 200–$227 700. В него входит ежегодный переменный компонент компенсации, состоящий из комиссий, обычно от $56 460 до $68 310, в зависимости от целевой эффективности.
• Strong product-market fit, признанный RepVue
• Высокий потенциал заработка с прозрачной видимостью достижения квоты
• Страхование жизни
• Низкозатратные планы медицинского, стоматологического и зрительного страхования
• Страхование от несчастных случаев, смерти и потери конечностей (AD&D)
• Счета сбережений на уход за зависимыми (Dependent Care Savings Accounts) и гибкие счета расходов (Flexible Spending Accounts)
• Health Savings Account
• Страхование от временной и постоянной нетрудоспособности
• Программа помощи сотрудникам (Employee Assistance Program)
• Группы ресурсов сотрудников (Employee Resource Groups)
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком
• Фонд помощи (Relief Fund)
• Страховое покрытие путешествий
• Semrush является работодателем, предоставляющим равные возможности.