Enterprise Solutions Engineer

Enterprise Solutions Engineer - Americas

Sales_location_on_Remote: United States - Colorado

Команда продаж находится в авангарде помощи бизнесу в достижении онлайн‑видимости и успеха в цифровом маркетинге. Благодаря нашему подходу к продажам и программам мирового уровня по обучению, мы снабжаем нашу команду инструментами, ресурсами и обучением. Именно так мы продолжаем доставлять значимые результаты нашим клиентам.

О ваших будущих задачах

Стратегическая трансформация: Формулировать стратегический переход от традиционного SEO к AI‑управляемой видимости (GEO/AIO) для руководителей уровня C‑Level (CMO, VP of Digital).

• Техническая валидация: брать на себя ответственность за проверку технических решений, включая глубокое исследование, доказательство концепций (POCs) и работу с возражениями.
• Рассказывание историй: сопоставлять сложные технические проблемы с бизнес‑решениями, создавая убедительный рассказ, который резонирует с руководителями.
• Совместные продажи: быстро включаться в совместные возможности с Account Executives, выступая в роли «мультипликатора силы» в цикле продаж.
• Интеграция в экосистему: демонстрировать, как данные Semrush интегрируются в более широкие стеки Digital Experience (например, Adobe, Salesforce, Enterprise CMS).
• Выведение конкурентов: агрессивно позиционировать Semrush против устаревших SEO‑платформ (например, BrightEdge, Conductor) и продуктов данных (например, SimilarWeb), используя превосходный UI и возможности автоматизации.
• Обратная связь: сотрудничать с командами Product для преобразования отзывов корпоративных клиентов в улучшения продукта, в частности касающиеся API и интеграции данных.

О вас

• Опыт: 7+ лет опыта в Technical Pre‑Sales, Post‑Sales или Solutions Engineering в SaaS‑компании, подтверждённая способность помогать и закрывать сделки на 6‑ и 7‑значные суммы.
• Экспертиза в области (обязательно): глубокое знакомство с экосистемой MarTech/SEO. Требуется опыт использования, консультирования и/или продажи таких инструментов, как Semrush, Ahrefs, Conductor, BrightEdge или SimilarWeb.
• Опыт в агентстве/практикуме: предыдущий опыт работы в цифровом агентстве или управления крупномасштабными SEO/Digital‑кампаниями является большим «зеленым флагом».
• Коммерческая зрелость: владение формальными продажными фреймворками (MEDDPICC, Challenger, Sandler). Способность отклонять неподходящие технические решения для защиты ресурсов продаж.
• Быстрый старт/рост: способность быстро осваивать новые технологии и «тени‑демо» в течение нескольких недель. Нам нужен человек, который сразу включится в работу.
• Техническая глубина: понимание HTML/CSS, API и структур Enterprise CMS (Adobe AEM, Contentful и др.).
• Мягкие навыки: исключительная способность рассказывать истории, эмоциональная устойчивость и «энергия и выносливость» для преодоления сложных, длительных корпоративных циклов продаж.

Годовой диапазон общей денежной компенсации для этой позиции составляет $188,200 – $227,700. Это включает годовой переменный компонент компенсации, состоящий из комиссий, обычно в размере от $56,460 до $68,310, в зависимости от целевых показателей.

О преимуществах

• Сильное соответствие продукта рынку, признанное RepVue
• Высокий потенциал заработка с ясной видимостью выполнения квоты
• Страхование жизни
• Доступные планы медицинского, стоматологического и зрительного страхования
• Страхование от несчастных случаев и потери конечностей (AD&D)
• Счета сбережений на уход за зависимыми и гибкие счета расходов
• Счет здоровья (Health Savings Account)
• Краткосрочная и долгосрочная инвалидность
• Программа помощи сотрудникам
• Группы ресурсов сотрудников
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
• Фонд помощи
• Страховое покрытие при командировках