Enterprise Solutions Engineer

Enterprise Solutions Engineer - Americas Sales_location_on_Remote: United States - Texas Команда продаж находится в авангарде помощи бизнесу в достижении онлайн‑видимости и успеха в цифровом маркетинге. Благодаря нашему подходу к продажам и программам мирового уровня по обучению, мы снабжаем нашу команду инструментами, ресурсами и обучением. Именно так мы продолжаем доставлять значимые результаты нашим клиентам.

• Стратегическая трансформация: Формулировать стратегический переход от традиционного SEO к AI‑управляемой видимости (GEO/AIO) для руководителей C‑уровня (CMO, VP of Digital).
• Техническая валидация: Брать на себя ответственность за проверку технического решения, включая глубокое исследование, доказательства концепции (POCs) и работу с возражениями.
• Рассказывание историй: Превращать сложные технические проблемы в бизнес‑решения, рассказывая убедительную историю, которая резонирует с руководителями‑покупателями.
• Совместные продажи: Быстро включаться в совместные возможности с Account Executives, выступая в роли «мультипликатора силы» в цикле продаж.
• Интеграция в экосистему: Демонстрировать, как данные Semrush интегрируются в более широкие стеки Digital Experience (например, Adobe, Salesforce, Enterprise CMS).
• Вывод конкурентов из рынка: Агрессивно позиционировать Semrush против устаревших SEO‑платформ (например, BrightEdge, Conductor) и продуктов данных (например, SimilarWeb), используя превосходный UI и возможности автоматизации.
• Обратная связь: Сотрудничать с командами Product для преобразования отзывов корпоративных клиентов в улучшения продукта, в частности касающиеся API и интеграции данных.

• Опыт: 7+ лет опыта в Technical Pre‑Sales, Post‑Sales или Solutions Engineering в SaaS‑компании, подтверждённая способность помогать в заключении сделок на 6‑ и 7‑значные суммы.
• Экспертиза в области (обязательно): Глубокое знакомство с экосистемой MarTech/SEO. Требуется опыт использования, консультирования и/или продажи таких инструментов, как Semrush, Ahrefs, Conductor, BrightEdge или SimilarWeb.
• Опыт работы в агентстве/практикующем: Предыдущий опыт работы в цифровом агентстве или управления крупномасштабными SEO/Digital‑кампаниями считается большим «зелёным флагом».
• Коммерческая зрелость: Владение формальными продажными фреймворками (MEDDPICC, Challenger, Sandler). Способность отклонять неподходящие технические решения для защиты ресурсов продаж.
• Быстрый старт/рост: Способность быстро осваивать новые технологии и «тренировать» демонстрации в течение нескольких недель. Нам нужен человек, который сразу может приступить к работе.
• Техническая глубина: Понимание HTML/CSS, API и структур Enterprise CMS (Adobe AEM, Contentful и др.).
• Мягкие навыки: Исключительная способность рассказывать истории, эмоциональная устойчивость и «энергия и выносливость» для преодоления сложных, длительных корпоративных циклов продаж.

• Сильное соответствие продукта рынку, признанное RepVue
• Высокий потенциал заработка с ясной видимостью выполнения квоты
• Страхование жизни
• Доступные планы медицинского, стоматологического и зрительного страхования
• Страхование от несчастных случаев и потери конечностей (AD&D)
• Счета сбережений на уход за зависимыми и гибкие счета расходов
• Счёт для накоплений на здоровье
• Краткосрочная и долгосрочная инвалидность
• Программа помощи сотрудникам
• Группы ресурсов сотрудников
• Оплаченный отпуск по уходу за ребёнком
• Фонд помощи
• Страховое покрытие путешествий