Enterprise Solution Engineer - Indian market (International Solutions Engineer Team)

Готовы стать частью чего‑то большого? Мы нанимаем Enterprise Solution Engineer - Indian market (International Solutions Engineer Team) в нашу Sales Team!

В этой роли вы будете взаимодействовать с ключевыми лицами, принимающими решения, налаживать значимые отношения с одними из самых влиятельных организаций мира и напрямую способствовать росту Semrush.

• Быть лидером мнений для команды продаж и техническим руководителем стратегических клиентских отношений в различных отраслевых вертикалях.
• Выступать в роли доверенного советника для наших клиентов, выявлять и развивать новые бизнес‑возможности, соответствующие их целям.
• Строить и поддерживать прочные стратегические отношения с командами аккаунтов, партнёрами и клиентами для поддержки целей продаж.
• Сотрудничать с командами продаж для оценки потенциальных сделок, определения потребностей клиента и выбора наилучшего подхода к взаимодействию.
• Проводить глубокие обсуждения и исследования с потенциальными клиентами, выявлять их болевые точки и понимать рабочие процессы, кейсы использования и технические требования.
• Предоставлять индивидуальные и увлекательные демонстрации продукта, показывающие ценность решений Semrush, позиционируя их против конкурентов при необходимости, используя реальные примеры и решая специфические задачи клиента.
• Брать на себя ответственность за проверку технического решения в процессе продаж, руководя техническими оценками, proof of concepts, обработкой возражений, обучением покупателей и прочим.
• Предоставлять авторитетные рекомендации по техническим концепциям, обладая экспертизой в API, обработке данных, интеграциях, безопасности и процессах.
• Сотрудничать с Executives, Product, Sales и другими руководителями для создания среды, способствующей постоянному стратегическому успеху клиентов.
• Обеспечивать плавный переход от pre‑sales к post‑sales, предоставляя инсайты и рекомендации командам customer success для дальнейшего успеха.
• Глубоко изучать портфель технологий Semrush и его конкурентную среду, анализировать рыночные тенденции для эффективного позиционирования Semrush как лучшего выбора для клиентов.
• Участвовать в мероприятиях, не связанных с конкретными сделками, таких как внутреннее обучение, вебинары, события, и сотрудничать с другими командами Semrush в инициативах, направленных на успех клиентов.

• Доказанный опыт работы с Enterprise‑клиентами из Индии обязателен.
• Носитель английского языка (знание языков Индии будет большим плюсом).
• 5‑8 лет опыта в Technical Pre‑Sales, Post‑Sales или Sales / Solutions Engineering в SaaS‑компании.
• 2‑3 года опыта в mid‑market или enterprise sales, с подтверждёнными результатами закрытия сложных сделок > €250K ARR.
• Владение методологиями продаж, такими как Sandler, Challenger, SPIN, MEDDPICC и др.
• Сильное чувство ответственности и опыт руководства проверкой технического решения сделки.
• Исключительные навыки сотрудничества и организованный, структурированный подход.
• Ориентированность на клиента с страстью к предоставлению выдающегося клиентского опыта.
• Сильные коммуникативные навыки, способность уверенно взаимодействовать с клиентами.
• Знания в области цифрового маркетинга (например, SEO, PPC, Content Marketing, Social, поведение потребителей и т.д.) крайне предпочтительны.
• Способность работать в быстро меняющейся, командно‑ориентированной среде.
• Предпочтительно наличие степени бакалавра (например, инженерия, бизнес‑администрирование или смежная область) или эквивалентный опыт.

• Знания в области цифрового маркетинга (например, SEO, PPC, Content Marketing, Social, поведение потребителей и т.д.) крайне предпочтительны.
• Предпочтительно наличие степени бакалавра (например, инженерия, бизнес‑администрирование или смежная область) или эквивалентный опыт.

• Гибкий график работы
• Неограниченный PTO
• Flexi Benefit для вашего хобби
• Программа поддержки сотрудников
• Финансовая помощь в случае потери члена семьи
• Группы ресурсов сотрудников
• Питание, закуски и напитки в офисе
• Корпоративные мероприятия
• Тимбилдинг
• Обучение, курсы, конференции