Solutions Consultant

Кого мы ищем: Мы ищем Solutions Consultant для поддержки развития региона EMEA, предоставляя техническую экспертизу и опыт команде, клиентам и партнёрам. В этой роли вы будете активно вести и управлять этапом оценки технологий в процессе продаж, работая совместно с командой продаж в качестве ключевого технического советника и защитника продукта. Вы также быстро выявите все технические проблемы назначенных аккаунтов, чтобы обеспечить полное удовлетворение клиента на всех этапах процесса продаж. Роль базируется в Дубае.

Ориентированность на клиента: Проводить ключевые встречи с клиентами совместно с Sales Executives, предлагая техническую экспертизу и поддержку по дорожной карте продукта. Определять видение и стратегию возможностей CRM и BPM, разрабатывать/настраивать кастомные демонстрации, презентации, обучение и вспомогательные материалы. Проводить демонстрации продукта ключевым аккаунтам, адаптируя их под ожидания и потребности клиента. Помогать в подготовке RFP и других предложений для клиентов. Разрабатывать и предоставлять высококачественные технические Proof of Concepts для потенциальных заказчиков. Представлять продукты клиентам и на полевых мероприятиях, таких как конференции, саммиты, семинары и т.д. Ориентированность на партнёров: Коммуницировать видение компании ключевым потенциальным партнёрам, помогая им понять нашу дорожную карту продукта. Помогать партнёрам в определении стратегий продаж на основе особенностей и возможностей продукта. Ориентированность на компанию и команду: Проводить анализ конкурентов и предоставлять обратную связь командам R&D и Product, способствуя развитию продукта и Sales Enablement. Участвовать в определении стратегий выигрыша сделок и развития региона. Представлять технические и бизнес‑аспекты предлагаемых решений аудитории C‑Level.

Степень бакалавра в смежной области. Минимум 5 лет опыта работы в качестве Solutions Consultant (Presales) в индустрии SaaS/ PaaS, с подтверждёнными успехами в работе со сложными сделками, включающими кастомные POC и демонстрации. Опыт работы с системами CRM / BPM / ERP / HCM или платформами No‑Code/Low‑Code. Техническая глубина для ответа на все функциональные и технические элементы RFIs/RFPs. Подтверждённый опыт тесного взаимодействия с менеджерами уровня C на стороне клиента, понимание их потребностей и предоставление адаптированных решений. Глубокие знания динамики европейского рынка, включая отраслевые тенденции, конкурентный ландшафт и регуляторную среду. Сильные коммуникативные и презентационные навыки, способность ясно и убедительно излагать сложные концепции. Доказанный успех в передаче требований клиентов командам Product Management. Сильные аналитические и стратегические навыки решения проблем, способность мыслить нестандартно, выявлять возможности и добиваться результатов. Готовность к командировкам по мере необходимости для встреч с клиентами и участия в отраслевых мероприятиях. Свободное владение английским языком. Недавний практический опыт программирования в современных веб‑ или корпоративных системах разработки. Знакомство с производственными средами (application servers, web servers, databases).

Будет плюсом: Недавний практический опыт программирования в современных веб‑ или корпоративных системах разработки. Знакомство с производственными средами (application servers, web servers, databases).

Рост и развитие: Чёткие карьерные пути, возможности наставничества и доступ к непрерывному обучению, помогающие раскрыть ваш полный потенциал. Гибкость и благополучие: Мы предоставляем гибкие формы работы и инициативы, позволяющие эффективно управлять расписанием, оставаться продуктивным и процветать как в личной, так и в профессиональной сфере. Признание и влияние: Культура, отмечающая достижения, ценящая ваши идеи и дающая возможность вносить реальный вклад с первого дня. Инновационная культура: Будьте частью компании, которая принимает новые идеи, современные технологии и смелое мышление, чтобы опережать конкурентов. Пакет льгот и вознаграждений: Мы предлагаем конкурентоспособную оплату и льготы, разработанные для поддержки вас и вашей семьи. Наш подход к вознаграждениям выходит за рамки зарплаты, признавая ваш вклад и приверженность. Точный пакет может варьироваться в зависимости от страны проживания и типа занятости.