Enterprise Account Executive, Middle East (Enterprise APAC West Team)

Архив

Semrush · SEO / digital marketing SaaS

Вакансия в архиве · закрыта 03.09

Смотреть актуальные вакансии

Другие вакансии компании

Global Head of Product Marketing PLG (Marketing Team)

🇩🇪Berlin · Германия·Full-timeHead и выше·англ. C1–C2

Зарплата не указана

21 окт

Global Head of Customer Success (Sales Team)

🇺🇸New York · СШАHead и выше·англ. C1–C2

$320–365 тыс/год

14 окт

Chromium Android Engineer (Datos Partnerships Team)

🇪🇸Испания · remoteMiddle·англ. C1–C2

≈ $3–4,3 тыс/мес

13 окт

Senior Backend Developer (Enterprise Solutions Unit)

🇪🇸Испания · remoteSenior·англ. C1–C2

≈ $3,9–4,8 тыс/мес

6 окт

Region Sales Director, Channel Partnershipsвисит 2 мес.

🇬🇧ВеликобританияHead и выше·англ. C1

Зарплата не указана

3 сен

Все вакансии компании

О вакансии

Откуда можно работать: Великобритания
Английский: требования разнятся: C1–C2
по другим вакансиям компании
Уровень: Middle
указан работодателем
Даты: Видели у компании с 20.08 по 03.09 · закрыта 03.09
вакансия закрыта, проверки прекращены

Почему в каталоге:Основана выходцами из Восточной Европы, Кавказа и Центральной АзииПодробнее о компании →

Показать оригинал

Описание переведено машинно с английского.

Что предстоит делать

Ответственность за рост доходов за счёт привлечения новых клиентов, upselling и cross-selling, а также продлений.
Тесное взаимодействие с командой Sales Development, командой Customer Success и командой Marketing для выявления и привлечения потенциальных клиентов, понимания их потребностей и построения прочных отношений.
Рост доходов за счёт генерации нового бизнеса, upselling и cross-selling, а также продлений.
Управление циклом продаж от поиска потенциальных клиентов до закрытия сделки. Умение работать с более длительными и сложными циклами продаж, включающими нескольких заинтересованных сторон.
Работа с требованиями Legal/Finance/IT.
Управление и поддержание здорового пайплайна ключевых клиентов и постоянный поиск новых возможностей для наших клиентов, квалифицированных перспектив и возможностей.
Сотрудничество с командами Sales Development, Customer Success и Marketing для разработки и реализации планов по аккаунтам.
Поддержание прочных отношений с существующими клиентами, понимание их бизнес‑потребностей и предоставление дополнительных решений Semrush для оптимизации роста.
KPIs: большое количество звонков, минут, демонстраций и стратегический фокус на аутрич и последующие персонализированные каденции для укрепления отношений с клиентами.
Выявление и закрытие возможностей cross-sell/up-sell с использованием набора продуктов Semrush.
Предоставление клиентам опыта продаж, основанного на ценности, с учётом автоматизации и поведения клиентов.
Точное прогнозирование ежемесячных/квартальных продаж и достижений по удержанию для руководства.
Внесение обратной связи в более широкую организацию Semrush с использованием сильных аналитических навыков, навыков презентации и решения проблем.
Определение лучших практик для уточнения методики генерации лидов компании.
Путешествия рекомендуется, но не обязательны и не требуются.

Требования

Подтверждённый опыт более 5 лет в enterprise sales, SaaS sales или аналогичной клиент‑ориентированной роли
Арабский и английский язык
Ориентированный на результат подход с историей постоянного превышения целей
Сильные навыки коммуникации и построения отношений
Глубокое понимание тенденций цифрового маркетинга и концепций SEO (предпочтительно, но не обязательно)
Самоинициативный менталитет с способностью работать независимо и в команде, пришедший из организаций, ориентированных на исходящие продажи. Не требуется, но будет плюсом

Опыт продаж enterprise accounts в отраслях, таких как розничная торговля, финансы, SaaS или маркетинговые агентства (годовой оборот более $500 млн)
Знание инструментов CRM и стратегий продаж, основанных на данных
Энтузиазм к работе в быстро меняющейся, постоянно развивающейся среде
Проживание в UK, Spain или KSA

Будет плюсом

Глубокое понимание тенденций цифрового маркетинга и концепций SEO (предпочтительно, но не обязательно)
Самоинициативный менталитет с способностью работать независимо и в команде, пришедший из организаций, ориентированных на исходящие продажи. Не требуется, но будет плюсом

Условия и бенефиты

Неограниченный PTO
Медицинская страховка
Страховка путешествий
Программа помощи сотрудникам
Группы ресурсов сотрудников
Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
Фонд помощи

О компании Semrush

Semrush — SaaS-платформа управления онлайн-видимостью для маркетологов: исследование ключевых слов, конкурентная аналитика, аудит сайта, отслеживание ссылок и позиций, контент- и рекламные инструменты. Компания основана в 2008 году Олегом Щёголевым и Дмитрием Мельниковым, штаб-квартира — в Бостоне, штат Массачусетс. В штате более 1700 сотрудников, офисы работают в Европе, США и на Ближнем Востоке.

Что вакансия рассказывает о компании и команде

Semrush — это платформа видимости бренда, позволяющая маркетологам управлять своим онлайн‑присутствием и создавать измеримый эффект. Мы объединяем авторитет в SEO и видимость с помощью ИИ, чтобы бренды находились, упоминались и выбирались везде, где происходит поиск. Именно так Semrush завоевал доверие более 28 млн пользователей — от быстрорастущих стартапов до компаний из списка Fortune 500.

Здесь вы сами определяете, как работать, но мы движемся как одна непобедимая команда.

Мы не просто лидируем на рынке, мы заняты созданием мира, где Semrush является несправедливым преимуществом для каждого маркетолога.

Мы быстро действуем, чтобы помочь вам расти. Здесь у вас есть пространство для экспериментов, возможность сохранять то, что работает, и быстро учиться на том, что не работает.

Готовы разделить нашу амбицию и оказать влияние? Тогда эта роль может быть для вас.

Что есть у компании

Контакты найма: есть, по подписке

Еще по теме

Навыки

enterprise salesSaaS salesCRM toolsdata-driven selling strategiesvalue-based sellingautomationlead generationprospectingupsellingcross-sellingrenewalspipeline managementforecastinganalytical thinkingpresentationproblem-solvingrelationship-buildingdigital marketing trendsSEO concepts

Подходите ли вы под эту вакансию

Сверка вакансии с резюме доступна тем, кто вошел. Войти

Enterprise Account Executive, Middle East (Enterprise APAC West Team)

Другие вакансии компании

Похожие вакансии

О вакансии

Что предстоит делать

Требования

Будет плюсом

Условия и бенефиты

О компании Semrush

Что есть у компании

Еще по теме

Навыки

Подходите ли вы под эту вакансию