Enterprise Account Executive, India (Enterprise APAC West Sales Team)

• Ответственность за рост выручки за счёт привлечения новых клиентов, upselling и cross‑selling, а также продлений.
• Тесное взаимодействие с командами Sales Development, Customer Success и Marketing для выявления и привлечения потенциальных клиентов, понимания их потребностей и построения прочных отношений.
• Увеличение выручки за счёт генерации нового бизнеса, upselling и cross‑selling, а также продлений.
• Управление циклом продаж от поиска потенциальных клиентов до закрытия сделки. Умение работать с более длительными и сложными циклами продаж, включающими нескольких заинтересованных сторон.
• Работа с требованиями Legal/Finance/IT.
• Управление и поддержание здорового пула ключевых клиентов, постоянный поиск новых возможностей для наших клиентов и квалифицированных перспектив.
• Сотрудничество с командами Sales Development, Customer Success и Marketing для разработки и реализации планов по аккаунтам.
• Поддержание прочных отношений с существующими клиентами, понимание их бизнес‑потребностей и предоставление дополнительных решений Semrush для оптимизации роста.
• KPIs: большое количество звонков, минут, демонстраций, а также стратегический фокус на охвате и последующих персонализированных контактах для укрепления отношений с клиентами.
• Выявление и закрытие возможностей cross‑sell/up‑sell с использованием набора продуктов Semrush.
• Предоставление клиентам опыта продаж, основанного на ценности, с учётом автоматизации и поведения клиентов.
• Точное прогнозирование месячных/квартальных продаж и уровня удержания для руководства.
• Внесение обратной связи в более широкую организацию Semrush с использованием сильных аналитических навыков, презентаций и решения проблем.
• Определение лучших практик для улучшения методики генерации лидов компании.
• Путешествия рекомендуется, но не обязательны.

• Подтверждённый опыт работы от 3 лет в сфере enterprise sales, SaaS sales или аналогичной клиент‑ориентированной роли
• Ориентированный на результат подход с историей постоянного превышения целей
• Сильные навыки коммуникации и построения отношений
• Глубокое понимание тенденций цифрового маркетинга и концепций SEO (желательно, но не обязательно)
• Самоинициативный менталитет с умением работать самостоятельно и в команде, пришедший из организаций, ориентированных на outbound
• Знакомство с CRM‑инструментами и стратегиями продаж, основанными на данных
• Энтузиазм к работе в быстром, постоянно меняющемся окружении

• Глубокое понимание тенденций цифрового маркетинга и концепций SEO (желательно, но не обязательно)

• Неограниченный отпуск
• Бюджет на хобби и тимбилдинг
• Программа поддержки сотрудников
• Финансовая помощь в случае потери члена семьи
• Группы ресурсов сотрудников

Semrush — работодатель, предоставляющий равные возможности. Создание лучшего будущего для маркетологов по всему миру объединяет людей из разных слоёв общества. Даже если вы чувствуете, что не полностью соответствуете всем требованиям, не отказывайтесь от подачи заявки! Мы стремимся обеспечить каждому ощущение принадлежности в рабочем месте. Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, убеждений, цвета кожи, национального происхождения, пола, беременности, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, гендерного выражения, возраста, происхождения, физической или психической инвалидности, а также по медицинским состояниям, включая медицинские характеристики, генетический статус, семейное положение, военную службу или любой другой классификации, защищённой применимыми местными, государственными или федеральными законами.