WorkListВойтиОформить подписку
Все вакансии
SE

Enterprise Account Executive, India (Enterprise APAC West Sales Team)

Архив
Semrush · SEO / digital marketing SaaS
Вакансия в архиве · закрыта 02.10
Смотреть актуальные вакансии

Другие вакансии компании

SE
Global Head of Product Marketing PLG (Marketing Team)
🇩🇪Berlin · Германия·Full-timeHead и выше·англ. C1–C2
Зарплата не указана
21 окт
SE
Global Head of Customer Success (Sales Team)
🇺🇸New York · СШАHead и выше·англ. C1–C2
$320–365 тыс/год
14 окт
SE
Chromium Android Engineer (Datos Partnerships Team)
🇪🇸Испания · remoteMiddle·англ. C1–C2
≈ $3–4,3 тыс/мес
13 окт
SE
Senior Backend Developer (Enterprise Solutions Unit)
🇪🇸Испания · remoteSenior·англ. C1–C2
≈ $3,9–4,8 тыс/мес
6 окт
Все вакансии компании

Похожие вакансии

CR
Manager, Corporate Sales UK
CrowdStrike · Кибербезопасность
🇬🇧Reading · Великобритания·Full-timeMiddle·англ. C1
Зарплата не указана
2 ноя
CR
Regional Sales Manager, Chennai (Remote, IND)
CrowdStrike · Кибербезопасность
🇮🇳Chennai · Индия · remote·Full-timeSenior·англ. B1+–C2
Зарплата не указана
12 окт
PA
Senior Business Development Manager
Payoneer · Платежная система для SMB
🇮🇳Bangalore · ИндияSenior·англ. не указан
Зарплата не указана
23 сен
TE
Sales Manager (India)висит 3 мес.
Temporal · Инструменты для разработчиков
🇮🇳Bengaluru · Индия · remote·Full-timeSenior·англ. C1
Зарплата не указана
4 авг
AS
National Sales Manager (Fire and Life Safety products)висит 9 мес.
Ajax Systems · Security hardware / IoT
🇮🇳Bengaluru · Индия · remote·Full-timeSenior·англ. не указан
Зарплата не указана
5 фев
Вакансии в Индии

О вакансии

Откуда можно работать
Индия
Английский
требования разнятся: C1–C2
по другим вакансиям компании
Уровень
Middle
стаж из описания: «3+ years»
Даты
Видели у компании с 20.08 по 02.10 · закрыта 02.10
вакансия закрыта, проверки прекращены
Почему в каталоге:Основана выходцами из Восточной Европы, Кавказа и Центральной АзииПодробнее о компании →

Описание переведено машинно с английского.

Суть роли

  • Ответственность за рост выручки за счёт привлечения новых клиентов, upselling и cross‑selling, а также продлений.
  • Тесное взаимодействие с командами Sales Development, Customer Success и Marketing для выявления и привлечения потенциальных клиентов, понимания их потребностей и построения прочных отношений.
  • Рост выручки за счёт генерации нового бизнеса, upselling и cross‑selling, а также продлений.
  • Управление циклом продаж от поиска потенциальных клиентов до закрытия сделки. Комфорт в более длительных и сложных циклах продаж с множеством заинтересованных сторон.
  • Работа с требованиями Legal/Finance/IT.
  • Управление и поддержание здорового пула ключевых клиентов и постоянный поиск новых возможностей для наших клиентов и квалифицированных перспектив.
  • Сотрудничество с командами Sales Development, Customer Success и Marketing для разработки и реализации планов по аккаунтам.
  • Поддержание прочных отношений с существующими клиентами, понимание их бизнес‑потребностей и предоставление дополнительных решений Semrush для оптимизации роста.
  • KPI: большое количество звонков, минут, демонстраций и стратегический фокус на аутрич и последующие персонализированные каденции для укрепления отношений с клиентами.
  • Выявление и закрытие возможностей cross‑sell/up‑sell с использованием набора продуктов Semrush.
  • Предоставление клиентам опыта продаж, основанного на ценности, с учётом автоматизации и поведения клиентов.
  • Точное прогнозирование месячных/квартальных продаж и удержания для руководства.
  • Внесение обратной связи в более широкую организацию Semrush с использованием сильных аналитических, презентационных и проблемно‑решающих навыков.
  • Выявление лучших практик для уточнения плейбука генерации лидов компании.
  • Путешествия рекомендуется, но не обязательны и не требуются.

Что предстоит делать

  • Ответственность за рост выручки за счёт привлечения новых клиентов, upselling и cross‑selling, а также продлений.
  • Тесное взаимодействие с командами Sales Development, Customer Success и Marketing для выявления и привлечения потенциальных клиентов, понимания их потребностей и построения прочных отношений.
  • Рост выручки за счёт генерации нового бизнеса, upselling и cross‑selling, а также продлений.
  • Управление циклом продаж от поиска потенциальных клиентов до закрытия сделки. Комфорт в более длительных и сложных циклах продаж с множеством заинтересованных сторон.
  • Работа с требованиями Legal/Finance/IT.
  • Управление и поддержание здорового пула ключевых клиентов и постоянный поиск новых возможностей для наших клиентов и квалифицированных перспектив.
  • Сотрудничество с командами Sales Development, Customer Success и Marketing для разработки и реализации планов по аккаунтам.
  • Поддержание прочных отношений с существующими клиентами, понимание их бизнес‑потребностей и предоставление дополнительных решений Semrush для оптимизации роста.
  • KPI: большое количество звонков, минут, демонстраций и стратегический фокус на аутрич и последующие персонализированные каденции для укрепления отношений с клиентами.
  • Выявление и закрытие возможностей cross‑sell/up‑sell с использованием набора продуктов Semrush.
  • Предоставление клиентам опыта продаж, основанного на ценности, с учётом автоматизации и поведения клиентов.
  • Точное прогнозирование месячных/квартальных продаж и удержания для руководства.
  • Внесение обратной связи в более широкую организацию Semrush с использованием сильных аналитических, презентационных и проблемно‑решающих навыков.
  • Выявление лучших практик для уточнения плейбука генерации лидов компании.
  • Путешествия рекомендуется, но не обязательны и не требуются.

Требования

  • Доказанный опыт более 3 лет в enterprise sales, SaaS sales или аналогичной клиент‑ориентированной роли
  • Ориентированность на результат с историей постоянного превышения целей
  • Сильные навыки коммуникации и построения отношений
  • Глубокое понимание тенденций цифрового маркетинга и концепций SEO (желательно, но не обязательно)
  • Самоинициативный подход с возможностью работать независимо и в команде, пришедший из организаций, ориентированных на outbound
  • Знакомство с CRM‑инструментами и стратегиями продаж, основанными на данных
  • Энтузиазм к работе в быстро меняющейся, постоянно развивающейся среде

Будет плюсом

  • Глубокое понимание тенденций цифрового маркетинга и концепций SEO (желательно, но не обязательно)

Условия и бенефиты

  • Неограниченный PTO
  • Бюджет на хобби и командные мероприятия
  • Программа поддержки сотрудников
  • Финансовая помощь в случае потери члена семьи
  • Группы ресурсов сотрудников

Навыки

enterprise salesSaaS salescustomer-facing rolecommunication and relationship-building skillsdigital marketing trendsSEO conceptsoutbound based organizationsCRM toolsdata-driven selling strategiesanalytical thinkingpresentationproblem-solving skillslead generationforecastingvalue-based sellingautomation

Подходите ли вы под эту вакансию

Сверка вакансии с резюме доступна тем, кто вошел. Войти