Enterprise Account Executive Europe

Enterprise Account Executive Europe

Sales_location_on_Remote: Spain

Команда Sales находится в авангарде помощи бизнесу в достижении онлайн‑видимости и успеха в цифровом маркетинге. Через наш подход к продажам и программы мирового уровня мы обеспечиваем команду инструментами, ресурсами и обучением. Так мы продолжаем доставлять значимые результаты нашим клиентам.

Работа в команде Sales также означает:

• Быстрый и непрерывный карьерный рост: самый высокий уровень повышений внутри организации
• Команда, распределённая более чем в 40 локациях по всему миру
• Офлайн‑ и онлайн‑bootcamp’ы в рамках процесса адаптации
• President’s club — возможность отметить выдающиеся результаты и наградить лучших исполнителей в роскошном курортном месте
• Достижение квоты признано выше среднего по рынку, согласно RepVue
• Неограниченные комиссии

• Ответственность за рост выручки за счёт привлечения новых клиентов, upselling и cross‑selling, а также продлений.
• Тесное взаимодействие с командами Sales Development, Customer Success и Marketing для выявления и привлечения перспектив, понимания их потребностей и построения прочных отношений.
• Рост выручки за счёт генерации нового бизнеса, upselling и cross‑selling, а также продлений.
• Управление циклом продаж от поиска перспектив до закрытия сделки. Комфорт в более длительных и сложных циклах продаж с множеством заинтересованных сторон.
• Работа с требованиями Legal/Finance/IT.
• Управление и поддержание здорового пайплайна ключевых клиентов и постоянный поиск новых возможностей для наших клиентов и квалифицированных перспектив.
• Сотрудничество с командами Sales Development, Customer Success и Marketing для разработки и реализации планов по аккаунтам.
• Поддержание прочных отношений с существующими клиентами, понимание их бизнес‑потребностей и предоставление дополнительных решений Semrush для оптимизации роста.
• KPI: большое количество звонков, минут, демонстраций и стратегический фокус на аутрич и персонализированные последовательности последующего контакта для укрепления отношений с клиентами.
• Выявление и закрытие возможностей cross‑sell/up‑sell с использованием набора продуктов Semrush.
• Предоставление клиентам опыта продаж, основанного на ценности, с автоматизацией и учётом поведения клиента.
• Точное прогнозирование ежемесячных/квартальных продаж и удержания для руководства.
• Внесение обратной связи в более широкую организацию Semrush с использованием сильных аналитических, презентационных и проблемно‑решающих навыков.
• Выявление лучших практик для уточнения корпоративного плейбука генерации лидов.
• Путешествия рекомендуется, но не обязательны и не требуются.

• Доказанный опыт более 5 лет в enterprise‑продажах, SaaS‑продажах или аналогичной клиент‑ориентированной роли в европейском регионе: Central, South, North, UK&I, DACH, Benelux, MED и т.д.
• Английский язык, любой дополнительный европейский язык будет плюсом
• Ориентированность на результат с историей постоянного превышения целей
• Сильные навыки коммуникации и построения отношений
• Глубокое понимание тенденций цифрового маркетинга и концепций SEO (желательно, но не обязательно)
• Самоинициативный подход с возможностью работать независимо и в команде, пришедший из организаций, ориентированных на outbound
• Опыт продаж enterprise‑клиентам в отраслях, таких как розничная торговля, финансы, SaaS или маркетинговые агентства (годовой оборот $500m+)
• Знакомство с CRM‑инструментами и стратегиями продаж, основанными на данных
• Энтузиазм к работе в быстро меняющейся, постоянно развивающейся среде

• Знание тенденций цифрового маркетинга и концепций SEO (желательно, но не обязательно)
• Опыт работы в организациях, ориентированных на outbound
• Дополнительные навыки европейских языков

• Сильное соответствие продукта рынку, признанное RepVue
• Высокий потенциал заработка с прозрачной видимостью достижения квоты
• Программа поддержки сотрудников
• Финансовая помощь в случае потери члена семьи
• Группы ресурсов сотрудников
• Бюджет на хобби и командообразующие мероприятия
• Гибкий подход к формату интервью (онлайн‑интервью или личные встречи в офисах)
• Заявление о равных возможностях работодателя и обязательства в области DEI