Director, Sales Operations

Мы ищем Director of Sales Operations, который поможет масштабировать, уточнить и поднять наш отдел продаж на новый уровень. Эта роль напрямую подчиняется VP of Revenue Operations и будет ключевым партнёром в укреплении работы функции Sales по мере нашего роста и подготовки к более глубокому развитию внутри Adobe.

Это практическая лидерская роль для человека, который понимает, как выглядит отличная работа, и знает, как превратить существующую основу в более зрелую, предсказуемую и высокоэффективную модель. Вы будете развивать уже существующее, уточняя процессы, повышая точность прогнозов и внедряя структуру, необходимую для эффективной работы в условиях большего масштаба и сложности.

• Уточнить и развить существующую модель работы Sales, включая дизайн территорий, сегментацию и стратегию охвата, чтобы поддержать продолжающийся рост
• Укрепить процессы продаж для повышения согласованности, контроля и предсказуемости
• Улучшить операционный ритм в организации Sales, включая обзоры пайплайна, звонки по прогнозам и квартальные бизнес‑обзоры
• Постоянно улучшать ключевые KPI (например, генерацию пайплайна, коэффициенты конверсии, скорость сделок и достижение целей) и обеспечивать тесную связь метрик с поведением, ответственностью и управлением результативностью
• Владеть и повышать методологию прогнозирования, точность и ответственность в руководстве Sales
• Улучшать видимость и контроль пайплайна для более качественного прогнозирования и исполнения
• Сотрудничать с командами Analytics для разработки и улучшения дашбордов, отчетности и аналитики, поддерживая более быстрое и уверенное принятие решений
• Преобразовывать данные в ясные, практические инсайты, влияющие на Sales и руководство компании
• Выявлять возможности повышения продуктивности, эффективности и качества пайплайна
• Выступать в роли доверенного советника для руководства Sales, помогая принимать решения на основе данных и структуры
• Руководить и поддерживать плановые циклы, включая ежегодное планирование, установку квот, моделирование мощности и дизайн территорий
• Быть ключевым партнёром в формировании стратегии компенсаций продаж, используя данные и аналитические инсайты для влияния на дизайн планов, стимулы и их согласование с целями компании
• Сотрудничать в стратегических инициативах, таких как выход на новые рынки, эволюция GTM и планирование интеграций
• Оптимизировать существующий стек технологий Sales, включая CRM и инструменты взаимодействия с клиентами, для поддержки масштабирования и согласованности
• Тесно взаимодействовать с IT и кросс‑функциональными командами для подготовки систем и процессов к интеграции с Adobe
• Укреплять согласованность с Customer Success, Product и Finance на протяжении всего жизненного цикла доходов
• Развивать и наставлять талант в Sales Operations, повышая общую компетентность команды
• Поощрять культуру ответственности, владения и постоянного улучшения

• 5‑8 лет опыта в Operations, Revenue Operations или Sales Operations, с значительным опытом прямой поддержки команд Direct, Indirect и Overlay Sales
• Опыт работы на уровне Director или эквивалентного объёма, с ответственностью за прогнозирование, планирование и кросс‑функциональные инициативы
• Доказанный опыт масштабирования и развития функций Sales Operations в растущей B2B SaaS или среде с повторяющимся доходом
• Опыт работы в сложных организационных условиях, таких как поглощения или интеграции
• Глубокие знания CRM‑систем, таких как Salesforce или Microsoft Dynamics
• Сильный опыт в прогнозировании продаж, управлении пайплайном и аналитике эффективности
• Знакомство с инструментами взаимодействия и обучения продажам
• Опыт работы с BI‑инструментами, такими как Tableau или аналогичными
• Отличные коммуникативные навыки и способность влиять на старших заинтересованных сторон
• Высокий уровень ответственности и подотчётности

• Оперативный менталитет с чёткой точкой зрения на высокоэффективные, масштабируемые организации Sales
• Способность привносить структуру, дисциплину и ясность в сложные, быстро меняющиеся среды
• Менталитет создателя и масштабировщика с доказанной способностью улучшать и расширять существующие системы, процессы и команды
• Комфорт в работе в средах, которые развиваются к большей сложности и строгости

• Неограниченные комиссии
• Сильное соответствие продукта рынку, признанное RepVue
• Высокий потенциал заработка с ясной видимостью выполнения квот
• Страхование жизни
• Доступные планы медицинского, стоматологического и зрительного страхования
• Страхование от несчастных случаев и потери конечностей (AD&D)
• Счета сбережений на уход за зависимыми и гибкие счета расходов
• Счёт здоровья (Health Savings Account)
• Краткосрочная и долгосрочная инвалидность
• Программа помощи сотрудникам (Employee Assistance Program)
• Группы ресурсов сотрудников (Employee Resource Groups)
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
• Фонд помощи
• Страховое покрытие путешествий
• Годовой диапазон общей денежной компенсации для этой позиции составляет $224,848 USD – $341,769 USD. В него включён ежегодный переменный компонент компенсации, состоящий из бонуса, основанного на результатах, обычно в диапазоне от $56,212 до $85,442, в зависимости от целевого выполнения. Эта роль также будет иметь право на дополнительную компенсацию в виде акций.