Director, Sales Operations

Мы ищем Director of Sales Operations, который поможет масштабировать, уточнить и поднять наш отдел продаж на новый уровень. Эта роль напрямую подчиняется VP of Revenue Operations и будет ключевым партнёром в укреплении работы функции Sales по мере нашего роста и подготовки к более глубокому развитию внутри Adobe.

Это практическая руководящая позиция для человека, который понимает, как выглядит отличная работа, и знает, как превратить существующую основу в более зрелую, предсказуемую и высокоэффективную модель. Вы будете развивать уже существующее, уточняя процессы, повышая точность прогнозов и внедряя структуру, необходимую для эффективной работы в условиях большего масштаба и сложности.

Это возможность вывести существующую функцию Sales Operations на новый уровень, обеспечить согласованность и подотчётность на всех этапах воронки и гарантировать, что организация будет готова к бесшовной интеграции в более широкую, более сложную операционную среду.

Build the Operational Foundation, Operating Cadence, and KPIs

• Уточнить и развить существующую модель работы Sales, включая дизайн территорий, сегментацию и стратегию охвата, чтобы поддержать продолжающийся рост
• Укрепить процессы продаж для повышения согласованности, контроля и предсказуемости
• Улучшить операционный ритм в организации Sales, включая обзоры пайплайна, звонки по прогнозам и квартальные бизнес‑обзоры
• Постоянно улучшать ключевые KPI (такие как генерация пайплайна, коэффициенты конверсии, скорость сделок и достижение целей) и обеспечивать тесную связь метрик с поведением, подотчётностью и управлением результативностью

Drive Insight and Performance

• Владеть и повышать методологию прогнозирования, точность и подотчётность среди руководства Sales
• Улучшать видимость и контроль пайплайна для более качественного прогнозирования и исполнения
• Сотрудничать с командами Analytics для разработки и улучшения дашбордов, отчётности и аналитики, поддерживая более быстрое и уверенное принятие решений
• Преобразовывать данные в чёткие, практические инсайты, влияющие на Sales и исполнительное руководство
• Выявлять возможности повышения продуктивности, эффективности и качества пайплайна

Strategic Business Partnership

• Выступать в роли надёжного советника для руководства Sales, помогая принимать решения на основе данных и структуры
• Руководить и поддерживать плановые циклы, включая ежегодное планирование, установку квот, моделирование ёмкости и дизайн территорий
• Быть ключевым партнёром в формировании стратегии компенсаций продаж, используя данные и аналитические инсайты для влияния на дизайн планов, стимулы и их согласование с целями компании
• Сотрудничать по стратегическим инициативам, таким как выход на новые рынки, эволюция GTM и планирование интеграций
• Обеспечивать ясность и согласованность в кросс‑функциональных инициативах, охватывающих Sales, Finance и Customer Success

Systems and Tools Design

• Оптимизировать существующий стек технологий Sales, включая CRM и инструменты взаимодействия с клиентами, для поддержки масштабирования и согласованности
• Тесно сотрудничать с IT и кросс‑функциональными командами для подготовки систем и процессов к интеграции с Adobe
• Оценивать и внедрять улучшения, повышающие продуктивность продавцов и операционную видимость

Cross‑Functional Alignment & Teambuilding

• Укреплять согласованность с Customer Success, Product и Finance на всём жизненном цикле доходов
• Согласовывать определения воронки, передачи, общие метрики и цели по доходам
• Помогать соединять стратегию с исполнением в разных командах, обеспечивая согласованность в работе бизнеса
• Развивать и наставлять талант в Sales Operations, повышая общую компетентность команды
• Поощрять культуру подотчётности, ответственности и постоянного улучшения

• 5 – 8 лет опыта в Operations, Revenue Operations или Sales Operations, с существенным опытом прямой поддержки Direct, Indirect и Overlay команд/моделей продаж
• Опыт работы на уровне Director или эквивалентном, с ответственностью за прогнозирование, планирование и кросс‑функциональные инициативы
• Доказанный опыт масштабирования и развития функций Sales Operations в растущей B2B SaaS или модели повторяющихся доходов
• Опыт работы в сложных организационных условиях, таких как поглощения или интеграции, или подготовка к ним
• Способность эффективно взаимодействовать с высшим руководством и влиять на решения, влияющие на результаты компании
• Чёткое представление о том, как выглядит высокоэффективная, масштабируемая организация продаж
• Глубокий опыт работы с CRM‑системами, такими как Salesforce или Microsoft Dynamics
• Сильный опыт в прогнозировании продаж, управлении пайплайном и аналитике эффективности
• Знакомство с инструментами взаимодействия и обучения продажам
• Опыт работы с BI‑инструментами, такими как Tableau или аналогичными
• Отличные коммуникативные навыки и способность влиять на старших заинтересованных сторон
• Высокий уровень ответственности и подотчётности

• Сильное соответствие продукта рынку, признанное RepVue
• Высокий потенциал заработка с прозрачной видимостью выполнения квот
• Страхование жизни
• Доступные планы медицинского, стоматологического и офтальмологического страхования
• Страхование от несчастных случаев и потери конечностей (AD&D)
• Счета сбережений на уход за зависимыми и гибкие счета расходов
• Счёт для накоплений на здоровье
• Краткосрочная и долгосрочная инвалидность
• Программа помощи сотрудникам
• Группы ресурсов сотрудников
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
• Фонд помощи
• Страховое покрытие путешествий
• Неограниченные комиссии
• President’s club — возможность отметить выдающиеся результаты и вознаградить лучших исполнителей в роскошных курортных направлениях