Director, Product Marketing PMLG (Marketing Team)

Это наша вакансия Director of Product Marketing for Product-Led Growth для генераторов идей, гениев планирования и естественных аналитиков. Как Director of Product Marketing, вы будете играть ключевую роль в обеспечении реализации нашей стратегии позиционирования, ценообразования и упаковки, а также в конвертации и допродажах новых и существующих пользователей Semrush.

В этой роли вы будете руководить командой Product Marketing Managers, которые будут следовать вашему примеру, чтобы гарантировать, что мы отстаиваем потребности клиентов согласно нашим ICP, создаём убедительные истории, основанные на Unique Selling Propositions (USPs), и сотрудничаем с другими командами для реализации маркетинговых кампаний мирового уровня, которые приводят к привлечению новых пользователей и росту MRR, а также повышают общую пожизненную ценность клиента.

Эта позиция потребует глубокого понимания sales-led go-to-market (GTM) strategy, предельного фокуса на экспериментах, ценообразовании и упаковке, жизненных циклах продукта и дисциплины принимать решения на основе данных, а главное — всегда ставить клиента на первое место.

Leadership & Vision:

• Сформировать и согласовать наше видение «как выглядит отличное» для нашего основного предложения и создать скоординированное GTM‑движение, включающее продажи, demand gen и другие функции, чтобы достичь целей по выручке
• Выступать в роли связующего звена между продуктом, маркетингом, продажами и командами клиентского успеха, обеспечивая согласованность приоритетов и KPI
• Предоставить структуру для планирования участия Marketing и Product Marketing в релизах продуктов, специализированных на Product-Led growth

Go-to-Market (GTM) Strategy:

• Согласовать нашу GTM‑стратегию для запусков основных продуктов и маркетинговых кампаний, интегрируя сообщения через более чем 10 каналов привлечения клиентов
• Руководить кросс‑функциональными усилиями, чтобы опыт продукта и сообщения поддерживали коммерческие цели, цели по принятию, вовлечённости и удержанию
• Сотрудничать с data science, finance и analytics для определения KPI и постоянной оптимизации эффективности
• Разработать и внедрить стратегию ценообразования и упаковки продукта для практически всех предложений DaaS

Customer Storytelling & Market Insights:

• Разработать надёжную стратегию рассказов о клиентах, основанную на исследовании клиентов, рыночных тенденциях, уникальных торговых предложениях (USPs) и поведенческих инсайтах
• Руководить качественными и количественными исследовательскими инициативами, сотрудничая с командами пользовательского опыта (UXR) и аналитики для выявления болевых точек клиентов, процессов принятия решений и новых тенденций
• Конкурентная разведка и анализ, которые освещают человеческие взаимодействия, способствующие принятию продукта
• Преобразовать инсайты о клиентах и рынке в ценностные предложения, сообщения и кампании, которые не только находят отклик, но и приносят новый monthly recurring revenue (NMRR) в разных сегментах аудитории, а также expansion MRR

Demand Generation & Sales-Assisted Growth:

• Сотрудничать с Demand Generation и Sales для создания прочного пути клиента, позволяющего выявлять клиентов, готовых увеличить средний чек и перейти на наши несколько основных продуктовых предложений
• Обязаться и выполнить совместные цели по пайплайну с Demand Generation для новых и допродажных возможностей

Team Development & Collaboration:

• Формировать и наставлять разнообразную и высокоэффективную команду product marketing, способствуя культуре сотрудничества, инноваций и совершенства
• Сотрудничать с исполнительным руководством для определения приоритетов и предоставления обратной связи, влияющей на дорожные карты продукта, гарантируя, что рыночные потребности и возможности находятся в центре принятия решений
• Поощрять культуру высокого качества найма для Product Marketing Managers, Strategic Content Developers, команд по ценообразованию и упаковке, sales enablement и других

• Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга, дизайна пользовательского опыта или смежной дисциплины. Предпочтительно MBA или продвинутая степень.
• Доказанный опыт (обычно 8+ лет) на руководящей позиции, сосредоточенной на product marketing и бизнес‑стратегии, включая руководство Product-Led-Growth и запусками продуктов в SaaS‑среде.
• Доказанный успех в формировании стратегии для Product и Marketing‑led growth (PMLG) в масштабах.
• Обширный опыт создания и адаптации стратегий ценообразования и упаковки продукта.
• Глубокое понимание бизнес‑моделей SaaS, включая подходы B2B и B2C.
• Опыт управления разнообразными сегментами клиентов, включая аудитории маркетплейсов.
• Опыт в разработке новых продуктов и lifecycle marketing, с подтверждённой способностью влиять на дорожные карты продукта.
• Отличные коммуникативные и межличностные навыки, способность эффективно сотрудничать с кросс‑функциональными командами.
• Сильные навыки коммуникации и рассказа историй, опыт презентаций перед руководством и управления проектами с высоким воздействием.
• Сильные лидерские качества и способности к управлению командой, с упором на наставничество и развитие талантов.
• Умение использовать данные и аналитику для принятия обоснованных решений и оптимизации клиентского опыта.
• Внедрение автоматизации и AI‑технологий в повседневные операции команды.
• Хорошее знакомство и страсть к последним технологическим трендам в цифровом маркетинге (например, AI SEO, Agentic Search Optimization и др.).
• Сильный технический бэкграунд, знакомство с циклами продукта и их фундаментальными аспектами.

• Unlimited PTO
• Health insurance
• Travel insurance
• Employee Assistance Program
• Employee Resource Groups
• Paid parental leave
• Relief Fund