Director, Product Marketing PMLG (Marketing Team)

Это наша вакансия Director of Product Marketing for Product‑Led Growth для генерирующих идеи, планирующих гениев и естественных аналитиков. Как Director of Product Marketing, вы будете играть ключевую роль в обеспечении реализации нашей стратегии позиционирования, ценообразования и упаковки, а также в конвертации и допродажах новых и существующих пользователей Semrush. На этой позиции вы будете руководить командой Product Marketing Managers, которые будут следовать вашему примеру, чтобы гарантировать, что мы отстаиваем потребности клиентов согласно нашим ICP, создаём убедительные истории, основанные на Unique Selling Propositions (USPs), и сотрудничаем с другими командами для реализации маркетинговых кампаний мирового уровня, которые приводят к привлечению новых пользователей и росту MRR, а также повышают общую пожизненную ценность клиента.

• Сформировать и согласовать наше видение «что такое отличный продукт» для нашего основного предложения и создать скоординированное GTM‑движение, включающее продажи, генерацию спроса и другие элементы для достижения целей по выручке
• Выступать в роли связующего звена между продуктом, маркетингом, продажами и командами клиентского успеха, обеспечивая согласованность приоритетов и KPI
• Предоставлять структуру планирования участия Marketing и Product Marketing в релизах продуктов, ориентированных на Product‑Led growth
• Согласовать нашу GTM‑стратегию для запусков основных продуктов и маркетинговых кампаний, интегрируя сообщения через более чем 10 каналов привлечения клиентов
• Руководить кросс‑функциональными усилиями, чтобы опыт продукта и сообщения поддерживали коммерческие цели, цели по принятию, вовлечённости и удержанию
• Сотрудничать с командами data science, finance и analytics для определения KPI и постоянной оптимизации эффективности
• Разрабатывать и внедрять стратегию ценообразования и упаковки продуктов для практически всех предложений DaaS
• Создавать надёжную стратегию рассказов о клиентах, основанную на исследовании клиентов, рыночных тенденциях, Unique Selling Propositions (USPs) и поведенческих инсайтах
• Руководить качественными и количественными исследовательскими инициативами, сотрудничая с командами пользовательского опыта (UXR) и аналитики для выявления болевых точек клиентов, процессов принятия решений и новых тенденций
• Проводить конкурентный анализ, который освещает человеческие взаимодействия, способствующие принятию продукта
• Превращать инсайты о клиентах и рынке в ценностные предложения, сообщения и кампании, которые не только находят отклик, но и приносят новый NMRR в разных сегментах аудитории, а также расширяют MRR
• Сотрудничать с Demand Generation и Sales для создания прочного пути клиента, позволяющего определить клиентов, готовых увеличить средний чек и перейти на наши основные продуктовые предложения
• Обязаться и выполнить совместные цели по пайплайну с Demand Generation для новых и допродажных возможностей
• Строить и наставлять разнообразную и высокоэффективную команду product marketing, способствуя культуре сотрудничества, инноваций и совершенства
• Сотрудничать с руководством для определения приоритетов и предоставления обратной связи, влияющей на дорожные карты продукта, гарантируя, что рыночные потребности и возможности находятся в центре принятия решений
• Поощрять культуру высокого качества найма для Product Marketing Managers, Strategic Content Developers, команд по ценообразованию и упаковке, sales enablement и других ролей

• Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга, дизайна пользовательского опыта или смежной области. Предпочтительно MBA или продвинутая степень.
• Доказанный опыт (обычно 8+ лет) на руководящей позиции, сосредоточенной на product marketing и бизнес‑стратегии, включая руководство Product‑Led‑Growth и запусками продуктов в SaaS‑среде.
• Доказанный успех в формировании стратегии для Product и Marketing‑led growth (PMLG) в масштабах.
• Обширный опыт создания и адаптации стратегий ценообразования и упаковки продуктов.
• Глубокое понимание бизнес‑моделей SaaS, включая подходы B2B и B2C.
• Опыт управления разнообразными сегментами клиентов, включая аудитории маркетплейсов.
• Опыт в разработке новых продуктов и lifecycle marketing, с подтверждённой способностью влиять на дорожные карты продукта.
• Отличные коммуникативные и межличностные навыки, способность эффективно сотрудничать с кросс‑функциональными командами.
• Сильные навыки коммуникации и рассказа историй, опыт презентаций перед руководством и управления проектами с высоким воздействием.
• Сильные лидерские и управленческие способности, ориентированные на наставничество и развитие талантов.
• Владение использованием данных и аналитики для принятия обоснованных решений и оптимизации клиентского опыта.
• Внедрение автоматизации и AI‑технологий в повседневные операции команды.
• Хорошее знакомство и страсть к последним технологическим трендам в цифровом маркетинге (например, AI SEO, Agentic Search Optimization и др.).
• Сильный технический бэкграунд, знакомство с циклами продукта и их фундаментальными аспектами.

• Неограниченный PTO
• Медицинская страховка
• Страховка путешествий
• Программа помощи сотрудникам
• Группы ресурсов сотрудников
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
• Фонд помощи
• Semrush — работодатель, предоставляющий равные возможности.
• Приверженность разнообразию, равенству и инклюзивности.