Commercial Solutions Engineer Manager

Commercial Solutions Engineer Manager - APAC

Sales_location_on_Remote: Australia

Команда Sales находится в авангарде помощи бизнесу в достижении онлайн‑видимости и успеха в цифровом маркетинге. Благодаря нашему подходу к продажам и программам мирового уровня по обучению, мы снабжаем команду инструментами, ресурсами и обучением. Именно так мы продолжаем доставлять значимые результаты нашим клиентам.

Присоединяясь к команде Sales, вы получаете:

• Быстрый и непрерывный карьерный рост: самый высокий уровень повышений внутри организации
• Команду, распределённую более чем в 40 локациях по всему миру
• Офлайн‑ и онлайн‑буткемпы в рамках процесса адаптации
• President’s club — возможность отметить выдающиеся результаты и вознаградить топ‑исполнителей в роскошном курортном месте
• Достижение квоты признано выше среднего по рынку, согласно RepVue
• Неограниченные комиссии

People Leadership

• Набирать, развивать и руководить географически распределённой командой высокоэффективных Commercial Solutions Engineer‑ов в регионах APAC и MENA.
• Содействовать культуре сотрудничества, доверия и непрерывного обучения в разных рынках и часовых поясах.
• Коучить и наставлять SE, повышая их техническую глубину, отраслевую экспертизу и навыки консультативных продаж.
• Создавать рамки развития, формирующие будущих лидеров и способствующие внутренней мобильности.

Операционная эффективность

• Разрабатывать масштабируемые региональные SE‑рамки, обеспечивая согласованность, качество и гибкость в APAC и MENA.
• Интегрировать AI, аналитические данные и инструменты автоматизации для улучшения поддержки коммерческих сделок, прогнозирования и качества решений.
• Сотрудничать с Revenue Operations для согласования моделей охвата, распределения ресурсов и аналитики воронки продаж коммерческого сегмента.
• Обеспечивать региональное согласование, учитывая особенности рынков; балансировать центральную эффективность с локальной гибкостью.

Strategic Partnerships & GTM Execution

• Совместно с Commercial Sales Leadership разрабатывать и реализовывать стратегии аккаунтов для быстрорастущих, мульти‑региональных клиентов.
• Тесно взаимодействовать с Product, Marketing и Customer Success, создавая обратные связи, формирующие инновации продукта и согласование дорожной карты для коммерческого рынка.
• Руководить технической стратегией для вертикалей коммерческих сегментов (например, retail, finance, SaaS и E‑commerce).
• Обеспечивать, чтобы коммерческое ценностное предложение Semrush звучало через техническое повествование, формулирование бизнес‑результатов и вовлечение заинтересованных сторон.

Customer Impact

• Руководить командой в поддержке высокоценностных коммерческих сделок через адаптированные демонстрации, обзоры архитектуры и инициативы proof‑of‑concept.
• Выступать региональным техническим спонсором стратегических коммерческих аккаунтов, обеспечивая успех клиента от пред‑продаж до расширения.
• Продвигать внедрение AI‑поддерживаемых инсайтов, автоматизации и оркестрации данных для обеспечения масштабируемого и измеримого воздействия на коммерческих клиентов.
• Содействовать региональной согласованности в демонстрации SE‑командой ROI, TCO и стратегической ценности.

Who We Are Looking For

• 3+ года опыта руководства Solutions Engineering в многорегиональных или международных коммерческих продажах.
• 5+ лет опыта SE, предпочтительно в поддержке сложных SaaS‑ или martech‑платформ в коммерческом масштабе.
• Доказанный успех в управлении распределёнными командами в регионах APAC и MENA, с учётом региональной бизнес‑динамики и зрелости клиентов.
• Глубокое понимание коммерческих циклов продаж, процессов закупок и управления кросс‑функциональными заинтересованными сторонами.
• Опыт работы в вертикалях (например, retail, finance, SaaS и E‑commerce).
• Сильные навыки применения AI и методов продаж, основанных на данных, с подтверждённым опытом интеграции инструментов, повышающих продуктивность SE и вовлечённость коммерческих клиентов.
• Исключительное сотрудничество с Sales, Product и Marketing для согласования GTM‑исполнения в APAC и MENA. Экспертиза в SEO, цифровом маркетинге или martech сильно предпочтительна.

• Сильное соответствие продукта рынку, признанное RepVue
• Высокий потенциал заработка с чёткой видимостью достижения квоты
• Программа поддержки сотрудников
• Финансовая помощь в случае потери члена семьи
• Группы ресурсов сотрудников
• Бюджет на хобби и командообразующие мероприятия

Semrush является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы обязуемся обеспечить, чтобы каждый чувствовал себя частью коллектива на рабочем месте.