Commercial Solutions Engineer Manager

Команда продаж находится в авангарде помощи бизнесу в достижении онлайн‑видимости и успеха в цифровом маркетинге. Через наш подход к продажам и мирового уровня программы поддержки мы снабжаем нашу команду инструментами, ресурсами и обучением. Именно так мы продолжаем доставлять значимые результаты нашим клиентам.

Присоединение к команде продаж также означает:

• Быстрый и непрерывный карьерный рост: самый высокий уровень повышений в организации
• Команда, распределённая более чем в 40 локациях по всему миру
• Офлайн‑ и онлайн‑буткемпы в рамках процесса адаптации
• Клуб президента — возможность отметить выдающиеся результаты и вознаградить лучших исполнителей в роскошном курортном месте
• Достижение квоты признано выше среднего по рынку, согласно RepVue
• Неограниченные комиссии

Лидерство в команде

• Набирать, развивать и руководить географически распределённой командой высокоэффективных Commercial Solutions Engineer‑ов в регионах APAC и MENA.
• Содействовать культуре сотрудничества, доверия и непрерывного обучения в разных рынках и часовых поясах.
• Коучить и наставлять SE, повышая их техническую глубину, отраслевую экспертизу и навыки консультативных продаж.
• Создавать рамки развития, формирующие будущих лидеров и способствующие внутренней мобильности.

Операционная эффективность

• Разрабатывать масштабируемые региональные рамки SE, обеспечивая согласованность, качество и гибкость в APAC и MENA.
• Интегрировать AI, аналитические данные и инструменты автоматизации для улучшения поддержки коммерческих сделок, прогнозирования и качества решений.
• Сотрудничать с Revenue Operations для согласования моделей охвата, распределения ресурсов и аналитики воронки продаж коммерческого сегмента.
• Обеспечивать региональное согласование, учитывая особенности рынков; балансировать центральную эффективность с локальной гибкостью.

Стратегические партнёрства и реализация GTM

• Совместно с Commercial Sales Leadership разрабатывать и реализовывать стратегии аккаунтов для быстрорастущих мульти‑региональных клиентов.
• Тесно взаимодействовать с Product, Marketing и Customer Success, создавая обратные связи, формирующие инновации продукта и согласование дорожной карты для коммерческого рынка.
• Руководить технической стратегией для вертикалей коммерческих сегментов (например, розница, финансы, SaaS и электронная коммерция).
• Обеспечивать, чтобы коммерческое ценностное предложение Semrush резонировало через техническое повествование, формулирование бизнес‑результатов и вовлечение заинтересованных сторон.

Влияние на клиентов

• Руководить командой в поддержке высокоценностных коммерческих сделок через адаптированные демонстрации, обзоры архитектуры и инициативы proof‑of‑concept.
• Выступать региональным техническим спонсором стратегических коммерческих аккаунтов, обеспечивая успех клиента от предпродаж до расширения.
• Продвигать внедрение AI‑поддерживаемых инсайтов, автоматизации и оркестрации данных для предоставления масштабируемого и измеримого воздействия для коммерческих клиентов.
• Содействовать региональной согласованности в демонстрации ROI, TCO и стратегической ценности командой SE.

Кого мы ищем

• Более 3 лет опыта руководства Solutions Engineering в многорегиональных или международных коммерческих продажах.
• Более 5 лет опыта работы SE, предпочтительно в поддержке сложных SaaS‑ или martech‑платформ в коммерческом масштабе.
• Доказанный успех в управлении распределёнными командами в регионах APAC и MENA, с учётом региональной бизнес‑динамики и зрелости клиентов.
• Глубокое понимание коммерческих циклов продаж, процессов закупок и управления кросс‑функциональными заинтересованными сторонами.
• Опыт работы в вертикальных рынках (например, розница, финансы, SaaS и электронная коммерция).
• Сильные навыки применения AI и методов продаж, основанных на данных, с подтверждённым опытом интеграции инструментов, повышающих продуктивность SE и взаимодействие с коммерческими клиентами.
• Исключительное сотрудничество с Sales, Product и Marketing для согласования реализации GTM в APAC и MENA. Экспертиза в SEO, цифровом маркетинге или martech будет сильным преимуществом.

• Сильное соответствие продукта рынку, признанное RepVue
• Высокий потенциал заработка с ясной видимостью достижения квоты
• Программа поддержки сотрудников
• Финансовая помощь в случае потери члена семьи
• Группы ресурсов сотрудников
• Бюджет на хобби и командообразующие мероприятия