Commercial Account Executive, Central Europe

В этой роли вы будете взаимодействовать с ключевыми лицами, принимающими решения, выстраивать значимые отношения с некоторыми из самых влиятельных организаций мира и напрямую вносить вклад в рост Semrush.

• Обеспечивать рост выручки за счёт привлечения новых клиентов, upsell и cross-sell продаж, а также продлений
• Управлять циклом продаж от поиска клиентов до закрытия сделки. Комфортно работать с более длительными и сложными циклами продаж с участием нескольких заинтересованных сторон
• Работать с требованиями юридического, финансового отделов и IT
• Управлять и поддерживать здоровый пайплайн ключевых клиентов, а также постоянно находить новые возможности для наших клиентов и квалифицированных потенциальных клиентов
• Сотрудничать с командами Sales Development, Customer Success и Marketing для разработки и реализации планов по работе с клиентами
• Поддерживать прочные отношения с существующими клиентами, понимать их бизнес-потребности и предлагать дополнительные решения компании для оптимизации роста
• Выполнять KPI по количеству звонков, их продолжительности, демонстрациям, а также стратегически фокусироваться на персонализированных циклах outreach и follow-up для укрепления отношений с клиентами
• Выявлять и закрывать возможности cross-sell/up-sell, используя линейку продуктов компании
• Обеспечивать клиентам продажи, основанные на ценности, с опорой на автоматизацию и поведение клиентов
• Точно прогнозировать ежемесячные/ежеквартальные показатели продаж и удержания клиентов для руководства
• Делиться обратной связью с более широкой организацией компании, используя сильные аналитические навыки, навыки презентации и решения проблем
• Определять лучшие практики для совершенствования playbook компании по генерации лидов
• Поездки рекомендуются, но не являются необходимыми или обязательными.

• Подтверждённый опыт 3+ года в продажах на рынке Mid-Market или Enterprise, в SaaS-продажах или аналогичной роли, связанной с работой с клиентами
• Английский и немецкий языки. Знание дополнительных европейских языков будет плюсом.
• Ориентированный на результат подход с историей стабильного превышения целевых показателей
• Сильные коммуникативные навыки и навыки построения отношений
• Понимание тенденций цифрового маркетинга и концепций SEO, либо опыт продаж персонам в маркетинге (предпочтительно, но не обязательно)
• Склад мышления self-starter с умением работать как самостоятельно, так и в команде, с опытом работы в организациях, ориентированных на outbound

• Опыт продаж клиентам уровня Mid-Market или Enterprise в таких отраслях, как розничная торговля, финансы, SaaS или маркетинговые агентства (с годовым доходом от $250 млн)
• Знание CRM-инструментов и стратегий продаж, основанных на данных
• Энтузиазм по поводу работы в быстро меняющейся, постоянно развивающейся среде

• Гибкий рабочий график
• Неограниченный оплачиваемый отпуск (PTO)
• Flexi Benefit для вашего хобби
• Программа поддержки сотрудников
• Финансовая помощь в случае потери члена семьи
• Группы по интересам сотрудников (Employee Resource Groups)
• Еда, снеки и напитки в офисе
• Корпоративные мероприятия
• Тимбилдинг
• Обучение, курсы, конференции