Commercial Account Executive, Central Europe

В этой роли вы будете взаимодействовать с ключевыми лицами, принимающими решения, выстраивать значимые отношения с некоторыми из самых влиятельных организаций в мире и напрямую вносить вклад в рост Semrush.

• Обеспечивать рост выручки за счёт привлечения нового бизнеса, допродаж, кросс-продаж и продления контрактов
• Управлять циклом продаж от поиска клиентов до закрытия сделки. Умение комфортно работать с более длинными и сложными циклами продаж с участием нескольких заинтересованных сторон
• Работать с требованиями юридического, финансового отделов и IT
• Управлять и поддерживать здоровую воронку ключевых клиентов, постоянно находить новые возможности для наших клиентов, а также для квалифицированных потенциальных клиентов и возможностей
• Сотрудничать с командами Sales Development, Customer Success и Marketing для разработки и реализации планов по работе с клиентами
• Поддерживать прочные отношения с существующими клиентами, понимать их бизнес-потребности и предлагать дополнительные решения компании для оптимизации роста
• Соответствовать KPI по большому объёму звонков, минутам, демонстрациям, а также стратегически фокусироваться на охвате и персонализированных последовательностях follow-up для укрепления отношений с клиентами
• Выявлять и закрывать возможности кросс-продаж/допродаж с использованием линейки продуктов компании
• Обеспечивать клиентам ценностно-ориентированный опыт продаж на основе автоматизации и поведения клиентов
• Точно прогнозировать ежемесячные/ежеквартальные показатели продаж и удержания клиентов для руководства
• Вносить вклад в развитие более крупной организации компании, используя сильные аналитические навыки, навыки презентации и решения проблем
• Определять лучшие практики для совершенствования playbook компании по генерации лидов
• Командировки рекомендуются, но не являются необходимыми или обязательными.

• Подтверждённый опыт 3+ года в продажах в сегменте Mid-Market или Enterprise, в продажах SaaS или на аналогичной должности, связанной с взаимодействием с клиентами
• Английский и немецкий языки. Знание дополнительных европейских языков будет плюсом.
• Ориентированный на результат подход с историей стабильного превышения целевых показателей
• Сильные коммуникативные навыки и навыки построения отношений
• Понимание тенденций цифрового маркетинга и концепций SEO, либо опыт продаж персонам Marketing (предпочтительно, но не обязательно)
• Мышление самостоятельного специалиста (self-starter) со способностью работать как самостоятельно, так и в команде, с опытом работы в организациях, ориентированных на исходящие продажи (outbound)

• Опыт продаж клиентам сегмента Mid-Market или Enterprise в таких отраслях, как розничная торговля, финансы, SaaS или маркетинговые агентства (с годовой выручкой $250 млн+)
• Знание инструментов CRM и стратегий продаж на основе данных
• Энтузиазм в отношении работы в быстро меняющейся, постоянно развивающейся среде

• Гибкий график работы
• Неограниченный оплачиваемый отпуск (Unlimited PTO)
• Flexi Benefit для вашего хобби
• Программа поддержки сотрудников (Employee Support Program)
• Финансовая помощь в случае потери члена семьи
• Группы по интересам сотрудников (Employee Resource Groups)
• Еда, снеки и напитки в офисе
• Корпоративные мероприятия
• Тимбилдинг
• Обучение, курсы, конференции