Inside Sales Representative AMS [13:30 - 22:00 CET]

Вы будете отвечать за свои результаты, от стратегий, которые вы реализуете, до разговоров, формирующих то, что мы будем строить дальше. Мы ищем целеустремлённого и страстного Inside Sales Rep, который присоединится к Wrike! Вы будете налаживать отношения и взаимодействовать с клиентами, чтобы находить новые возможности для расширения продукта Wrike. Если вы командный игрок, который процветает в быстро меняющейся среде, мы хотим с вами поговорить!

Рабочие часы для роли: 13:30 - 22:00 CET

• Работать со списками компаний, ключевыми персонами и соответствующими им сообщениями, чтобы генерировать лиды и выявлять новые бизнес‑возможности
• Понимать покупательские персонажи и рыночные потребности новых лидов, чтобы эффективно адаптировать коммуникацию, используя подход solution‑selling
• Проводить исследование конкурентов, поведения потребителей, рыночных тенденций, разработок продукта и методов привлечения лидов, чтобы формировать стратегию и находить возможности для кросс‑продаж.
• Сотрудничать с Account Development Managers и предоставлять им квалифицированные встречи. Работать с обратной связью от ADMs в реальном времени, чтобы повысить качество квалификации и, как следствие, коэффициент конверсии. Проводить исследование перспектив и их организаций, чтобы персонализировать outreach через email, телефон и LinkedIn, демонстрируя, как наши решения решают конкретные задачи аккаунта
• Использовать такие инструменты, как 6 Sense, Regie AI, Lusha, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, Salesloft и Salesforce, чтобы улучшать outreach‑мероприятия, эффективно управлять рабочим процессом и вести полные записи о действиях аккаунтов
• Составлять списки потенциальных лидов внутри аккаунтов и связываться с ними, предоставляя релевантную информацию через различные каналы коммуникации, фокусируясь на solution‑selling
• Оценивать пригодность потенциальных возможностей внутри аккаунтов, понимая их потребности, бюджет и процессы принятия решений, чтобы обеспечить соответствие нашим решениям
• Убеждать перспективы из новых лидов участвовать в звонках или встречах с Account Development Manager Wrike с помощью целевых outreach‑стратегий, включая solution‑focused и персонализированные email‑кампании
• Квалифицировать новые возможности внутри аккаунтов, чтобы улучшить коэффициенты конверсии и направлять квалифицированные возможности соответствующему Account Development Manager, подчёркивая, как наши решения отвечают специфическим потребностям аккаунта
• Сотрудничать с командами продаж, включая других ISR‑ов, Senior Sales Executives и Marketing, для уточнения и совершенствования сообщений, специфичных для аккаунтов, согласуя их с потребностями бизнес‑процессов и solution‑selling.

• Свободное владение английским языком
• 1-2+ года успешного опыта продаж/аутбаунд (предпочтительно Tech/SaaS)
• Готовность работать в быстро меняющейся и высоко‑нагрузочной среде

• Опыт аутбаунд‑продаж по телефону
• Опыт полного цикла продаж от квалификации до закрытия
• Опыт работы с клиентскими отношениями и их использования для расширения бизнеса
• Опыт solution‑selling
• Опыт фильтрации большого количества входящих лидов/триалов и оперативного последующего контакта с ними
• Умение проводить демонстрации для конечных пользователей через видеоконференции/Zoom.

• 5 недель оплачиваемого отпуска
• Компенсация больничных: 5 оплачиваемых неоплачиваемых больничных дней
• 2 недели полностью оплачиваемые с медицинским сертификатом, дополнительно
• 4 недели оплачиваемые по ставке 80% от зарплаты
• Родительский отпуск (полностью оплачиваемый): 18 недель декретного / 4 недели отцовского отпуска
• 2 волонтёрских дня
• Питательные ваучеры (CZK 220 за рабочий день)
• Годовая проездная карта Праги (Lítačka)
• Гибридная модель работы
• Бюджет на льготы с гибкими опциями, включая карту MultiSport, членство в Canadian Medical, взносы в пенсионный план и дополнительные варианты через Benefit Plus