Strategic Inside Sales Representative [AMS market shift: 3:30pm - 12:30am]

Вы будете отвечать за результаты, от стратегий, которые вы реализуете, до разговоров, формирующих то, что мы будем строить дальше. Мы ищем целеустремлённого, любознательного и Strategic Inside Sales Representative для присоединения к нашей Commercial Sales организации в Wrike. В этой роли вы будете взаимодействовать с потенциальными клиентами и заказчиками в рамках высокоценных аккаунтов, строить прочные отношения и выявлять новые возможности для расширения присутствия Wrike. Если вы процветаете в быстро меняющейся среде, любите решать сложные задачи клиентов и наслаждаетесь сотрудничеством с высокоэффективной командой, мы будем рады встретиться с вами.

В рамках нашей стратегии размещения в Праге эта роль подразумевает 3‑дневный график работы в офисе. Совместная работа ускоряет обучение, укрепляет сотрудничество и помогает нам построить последовательный, высокоэффективный процесс продаж по всей команде.

В качестве Strategic ISR вы будете управлять определённым набором корпоративных аккаунтов, тесно сотрудничая с Account Executives для формирования воронки и достижения совместных целей по бронированиям. Вы будете балансировать входящие взаимодействия с проактивным исходящим поиском клиентов, выявляя болевые точки заказчиков и позиционируя Wrike как решение, помогающее командам работать более эффективно и продуктивно.

Эта роль находится на стыке стратегии продаж, понимания клиента и исполнения. Ожидается, что вы будете разбираться в сложных клиентских средах, адаптировать свои подходы и вносить вклад в планирование на уровне аккаунтов. Вы присоединитесь к совместной, совместно расположенной команде, ценящей любознательность, устойчивость и постоянное улучшение — и где важна не только компетентность, но и личность.

• Проактивно звонить всем назначенным существующим клиентам и новым потенциальным клиентам (охота) и генерировать воронку и дополнительный бизнес одновременно
• Глубокое понимание потребностей клиента/потенциального клиента и выявление возможностей расширения Wrike в существующих аккаунтах.
• Исследовать конкурентов, поведение потребителей, рыночные тенденции, разработки продукта и методы привлечения лидов для информирования стратегии и выявления возможностей кросс‑продаж
• Выявлять новых потенциальных клиентов в целевых аккаунтах, анализируя бизнес‑процессы и используя инсайты из взаимодействий с клиентами для обнаружения потенциальных возможностей продаж
• Сотрудничать с Strategic Account Executives для разработки и реализации стратегии аккаунта, обеспечивая согласованность целей и подходов для максимального роста доходов в текущих аккаунтах
• Активно искать дополнительные контакты и лиц, принимающих решения в существующих аккаунтах через сети, рекомендации и исследования, подчеркивая ценность Wrike
• Проводить исследование потенциальных клиентов и их организаций для персонализации контактов по email, телефону и LinkedIn, демонстрируя, как наши решения решают конкретные задачи аккаунта
• Использовать outbounding и AI‑инструменты (ie: Lusha, Sales Navigator, SalesLoft, Regie) для создания стратегического списка потенциальных клиентов для целевых контактов
• Проактивно повышать знания о продукте, новых выпусках функций, изменениях рыночных тенденций и ландшафте конкурентов для улучшения взаимодействия
• Сотрудничать с командами продаж, включая других ISR, Senior Sales Executives и Marketing, для уточнения и совершенствования сообщений, специфичных для аккаунта, согласуя их с потребностями бизнес‑процессов и продажей решений

• Свободное владение английским языком
• 2+ года успешного опыта продаж (предпочтительно Tech/SaaS)
• Более развитое бизнес‑чувство: умение интерпретировать бизнес‑модели, процессы и операционные вызовы для выявления путей расширения, неочевидных на первый взгляд.
• Навыки стратегии аккаунта: понимание сложных структур аккаунтов, комитетов по закупкам и динамики множества заинтересованных сторон — а не только поверхностный поиск.
• Коммуникация на уровне руководства: уверенное взаимодействие с высшими заинтересованными сторонами и формулирование ценности в стратегическом, ориентированном на бизнес‑результат виде.

• Опыт полного цикла продаж от квалификации до закрытия
• Опыт работы с клиентскими отношениями и использования этих отношений для расширения бизнеса
• Опыт продаж решений (solution selling)
• Опыт исходящих звонков продаж
• Опыт фильтрации большого количества входящих лидов/пробных периодов и оперативного последующего контакта с ними
• Умение проводить демонстрации для конечных пользователей через видеоконференцию/Zoom

• 5 недель оплачиваемого отпуска с компенсацией за больничный
• 5 оплачиваемых несертифицированных больничных дней
• 2 недели полностью оплачены при наличии медицинской справки, дополнительно
• 4 недели оплачиваются по ставке 80% от зарплаты
• Декретный отпуск (полностью оплачивается): 18 недель материнского / 4 недели отцовского
• 2 дня волонтёрства
• Талоны на питание (CZK 220 за рабочий день)
• Годовая проездная карта Праги (Lítačka)
• Гибридная модель работы
• Бюджет на льготы с гибкими опциями, включая карту MultiSport, членство Canadian Medical, взносы в пенсионный накопительный план и дополнительные варианты через Benefit Plus