Commercial Account Executive, Central Europe

В этой роли вы будете взаимодействовать с ключевыми лицами, принимающими решения, выстраивать значимые отношения с некоторыми из самых влиятельных организаций мира и напрямую способствовать росту Semrush.

• Стимулировать рост выручки за счёт привлечения новых клиентов, апселла, кросс-продаж и продления контрактов
• Управлять циклом продаж от поиска клиентов до закрытия сделки. Уверенно работать с более длинными и сложными циклами продаж с участием нескольких стейкхолдеров
• Работать с требованиями юридического, финансового отделов и IT
• Управлять и поддерживать здоровую воронку ключевых клиентов, постоянно находя новые возможности для наших клиентов, а также квалифицированных потенциальных клиентов и сделок
• Сотрудничать с командами Sales Development, Customer Success и Marketing для разработки и реализации планов работы с клиентами
• Поддерживать прочные отношения с существующими клиентами, понимая их бизнес-потребности и предлагая дополнительные решения компании для оптимизации роста
• Выполнять KPI по количеству звонков, их продолжительности, демонстрациям продукта и стратегически фокусироваться на персонализированных циклах взаимодействия и follow-up для укрепления отношений с клиентами
• Выявлять и закрывать возможности кросс-продаж/апселла, используя линейку продуктов компании
• Обеспечивать клиентам продажи, основанные на ценности, с опорой на автоматизацию и поведение клиентов
• Точно прогнозировать ежемесячные/ежеквартальные показатели продаж и удержания клиентов для руководства
• Делиться обратной связью с более широкой организацией компании, используя сильные аналитические способности, навыки презентации и решения проблем
• Выявлять лучшие практики для совершенствования playbook компании по генерации лидов
• Командировки рекомендуются, но не являются обязательными или необходимыми

• Подтверждённый опыт работы 3+ года в продажах Mid-Market или Enterprise, продажах SaaS или на аналогичной должности, связанной с работой с клиентами
• Английский и немецкий языки. Знание дополнительных европейских языков будет преимуществом
• Ориентированность на результат с историей стабильного превышения поставленных целей
• Сильные коммуникативные навыки и умение выстраивать отношения
• Понимание тенденций цифрового маркетинга и концепций SEO, либо опыт продаж персонам из сферы маркетинга (предпочтительно, но не обязательно)
• Мышление самостоятельного человека (self-starter) со способностью работать как самостоятельно, так и в команде, с опытом работы в организациях, ориентированных на outbound-продажи

• Опыт продаж в сегменте Mid-Market или Enterprise в таких отраслях, как розничная торговля, финансы, SaaS или маркетинговые агентства (с годовым доходом от $250 млн)
• Знакомство с инструментами CRM и стратегиями продаж, основанными на данных
• Энтузиазм в отношении работы в быстро меняющейся, постоянно развивающейся среде

• Гибкий график работы
• Неограниченный оплачиваемый отпуск (PTO)
• Flexi Benefit для вашего хобби
• Программа поддержки сотрудников (Employee Support Program)
• Финансовая помощь в случае потери члена семьи
• Группы по интересам сотрудников (Employee Resource Groups)
• Еда, снеки и напитки в офисе
• Корпоративные мероприятия
• Тимбилдинг
• Обучение, курсы, конференции