Commercial Account Executive, Central Europe

В этой роли вы будете взаимодействовать с ключевыми лицами, принимающими решения, выстраивать значимые отношения с некоторыми из наиболее влиятельных организаций в мире и напрямую способствовать росту Semrush.

• Обеспечивать рост выручки за счёт привлечения новых клиентов, допродаж, кросс-продаж и продления контрактов
• Управлять циклом продаж от поиска клиентов до закрытия сделки. Уверенно работать с более длительными и сложными циклами продаж с участием нескольких заинтересованных сторон
• Взаимодействовать с требованиями Legal/Finance/IT
• Управлять и поддерживать здоровую воронку ключевых клиентов, постоянно находить новые возможности для наших клиентов и квалифицированных потенциальных клиентов и сделок
• Сотрудничать с командами Sales Development, Customer Success и Marketing для разработки и реализации планов по работе с клиентами
• Поддерживать прочные отношения с существующими клиентами, понимая их бизнес-потребности и предлагая дополнительные решения компании для оптимизации роста
• Выполнять KPI по количеству звонков, минутам разговоров, демонстрациям и стратегически фокусироваться на персонализированных циклах взаимодействия и follow-up для укрепления отношений с клиентами
• Выявлять и закрывать возможности кросс-продаж/допродаж с использованием линейки продуктов компании
• Обеспечивать клиентам продажи, основанные на ценности, с учётом автоматизации и поведения клиентов
• Точно прогнозировать ежемесячное/ежеквартальное выполнение планов по продажам и удержанию клиентов для руководства
• Делиться обратной связью с более широкой организацией компании, используя сильные аналитические навыки, навыки презентации и решения проблем
• Выявлять лучшие практики для совершенствования playbook компании по генерации лидов
• Командировки рекомендуются, но не являются обязательными или необходимыми.

• Подтверждённый опыт работы 3+ года в продажах Mid-Market или Enterprise, SaaS-продажах или аналогичной роли, связанной с клиентами
• Английский и немецкий языки. Дополнительные европейские языки будут преимуществом.
• Ориентированный на результат подход с историей стабильного превышения целевых показателей
• Сильные навыки коммуникации и построения отношений
• Понимание тенденций цифрового маркетинга и концепций SEO, либо опыт продаж персонам Marketing Persona (желательно, но не обязательно)
• Образ мышления самостоятельного человека (self-starter) со способностью работать как самостоятельно, так и в команде, с опытом работы в организациях, ориентированных на исходящие продажи (outbound)

• Опыт продаж клиентам Mid-Market или Enterprise в отраслях, таких как ритейл, финансы, SaaS или маркетинговые агентства (с годовым доходом $250 млн+)
• Знакомство с CRM-инструментами и стратегиями продаж, основанными на данных
• Энтузиазм к работе в быстро меняющейся, постоянно развивающейся среде

• Гибкий график работы
• Неограниченный отпуск (Unlimited PTO)
• Flexi Benefit для вашего хобби
• Программа поддержки сотрудников (Employee Support Program)
• Финансовая помощь в случае потери члена семьи
• Группы ресурсов сотрудников (Employee Resource Groups)
• Еда, снеки и напитки в офисе
• Корпоративные мероприятия
• Тимбилдинг
• Обучение, курсы, конференции