WorkListВойтиОформить подписку
Все вакансии
SE

Channel Sales Account Executive

Архив
Semrush · SEO / digital marketing SaaS
Вакансия в архиве · закрыта 14.10
Смотреть актуальные вакансии

Другие вакансии компании

SE
Global Head of Product Marketing PLG (Marketing Team)
🇩🇪Berlin · Германия·Full-timeHead и выше·англ. C1–C2
Зарплата не указана
21 окт
SE
Global Head of Customer Success (Sales Team)
🇺🇸New York · СШАHead и выше·англ. C1–C2
$320–365 тыс/год
14 окт
SE
Chromium Android Engineer (Datos Partnerships Team)
🇪🇸Испания · remoteMiddle·англ. C1–C2
≈ $3–4,3 тыс/мес
13 окт
SE
Senior Backend Developer (Enterprise Solutions Unit)
🇪🇸Испания · remoteSenior·англ. C1–C2
≈ $3,9–4,8 тыс/мес
6 окт
Все вакансии компании

Похожие вакансии

BL
Partnerships Manager
BlueQubit · Quantum computing SaaS
🇬🇧London, UK · Великобритания · remoteSenior·англ. C1
≈ $4,5–9,6 тыс/мес
31 окт
B2
Senior Business Development Lead – B2B Payments & FX
B2Broker · Fintech-инфраструктура для брокеров
🇬🇧UK · Великобритания · remoteSenior·англ. C1
≈ $5,1–9,6 тыс/мес
21 окт
WI
Senior Business Development Manager - Nordics
Wise · Финтех: международные переводы
🇬🇧London · Великобритания·Full-timeSenior·англ. B1+–C1
≈ $5,1–9,6 тыс/мес
13 окт
WI
Senior Partner Operations Manager (German Speaking)
Wise · Финтех: международные переводы
🇬🇧London · Великобритания·Full-timeSenior·англ. B1+–C1
~ $9,7–13 тыс/мес
8 окт
PA
Partnership Manager - German/French/Italian/Spanish Speaker
Payoneer · Платежная система для SMB
🇬🇧London · Великобритания·Full-timeSenior·англ. C1
≈ $4,5–9,6 тыс/мес
14 сен
WI
Partner Development Manager - UK, Remoteвисит 2 мес.
Wildix · Телеком / UCaaS
🇬🇧Великобритания · remote·Full-timeSenior·англ. B2–C1
~ $12–13 тыс/мес
24 авг
Вакансии в Великобритании

О вакансии

Откуда можно работать
Великобритания
Английский
требования разнятся: C1–C2
по другим вакансиям компании
Уровень
Senior
стаж из описания: «15+ years»
Даты
Видели у компании с 20.08 по 12.10 · закрыта 14.10
вакансия закрыта, проверки прекращены
Почему в каталоге:Основана выходцами из Восточной Европы, Кавказа и Центральной АзииПодробнее о компании →

Описание переведено машинно с английского.

Что предстоит делать

  • Разработать и реализовать комплексную стратегию продаж через каналы для достижения целевых показателей выручки.
  • Выявлять, привлекать и вводить в работу новых партнёров по каналам (агентства, системные интеграторы, консалтинговые компании).
  • Вести переговоры и управлять партнёрскими соглашениями, обеспечивая взаимовыгодные условия.
  • Строить крепкие, доверительные отношения с партнёрами по каналам, выступая их основным контактным лицом и защитником.
  • В сотрудничестве с отделом клиентского успеха предоставлять постоянное обучение, возможности и поддержку для обеспечения успеха партнёров.
  • Обучать партнёров ценностному предложению Semrush, процессам продаж и работе с возражениями, повышая компетентность канала.
  • Выявлять и реализовывать возможности расширения с существующими партнёрами по каналам (дополнительные пакеты для клиентов).
  • Содействовать расширению как совместных продаж (co-sell), так и перепродаж (resell).
  • Разрабатывать совместный бизнес‑план с партнёрами (включая целевые показатели продаж, рост сертификаций и маркетинговые инициативы партнёров).
  • Создавать и отслеживать воронку продаж, связанную с каждым партнёром по каналу (соответственно совместному бизнес‑плану).
  • Анализировать рыночные тенденции и конкурентную среду для выявления новых возможностей каналов и обоснования инвестиций в каналы.
  • Представлять Semrush на отраслевых мероприятиях, конференциях и встречах с партнёрами.

Требования

  • 15+ лет в B2B‑продажах или развитии бизнеса, с существенным опытом в продажах через каналы или управлении партнёрами.
  • Подтверждённая способность привлекать, вводить в работу и генерировать выручку через экосистему каналов.
  • Глубокое понимание бизнес‑моделей SaaS и стратегий выхода на рынок через каналы (resell, referral, co-sell).
  • Отличные навыки коммуникации, презентаций, переговоров и межличностного взаимодействия.
  • Умение работать самостоятельно и в составе совместной команды в динамичной среде.
  • Ориентированность на результат с сильным фокусом на достижение и превышение плановых показателей продаж.
  • Владение программным обеспечением CRM (например, Salesforce) и инструментами управления партнёрами по каналам.
  • Готовность к командировкам по мере необходимости.

Условия и бенефиты

  • Неограниченный оплачиваемый отпуск
  • Бюджет на хобби и тимбилдинг
  • Программа поддержки сотрудников
  • Финансовая помощь в случае утраты члена семьи
  • Группы ресурсов сотрудников

Навыки

B2B salesbusiness developmentchannel salespartner managementSaaS business modelsgo-to-market strategiesresellreferralco-sellCRM softwareSalesforcechannel partner management toolsnegotiationpresentationinterpersonal skillstravelpipeline managementbusiness plan developmentmarket analysis

Подходите ли вы под эту вакансию

Сверка вакансии с резюме доступна тем, кто вошел. Войти