Business Development Representative

Это роль пред-продаж. Наша команда Business Development является первой точкой контакта для многих будущих клиентов. В качестве BDA вы будете сосредоточены на организации вводных встреч с нашими идеальными клиентами. Эта позиция подчиняется Director of Business Development и будет тесно сотрудничать с Commercial Sales Reps (CSRs) и Field Sales Reps (FSRs).

Мы ищем людей, которым интересно владеть своим "business" (в рамках вашего территориального сегмента). Если вам нравится находить идеального покупателя, создавать сообщения, привлекающие внимание, и налаживать связи между людьми, то эта роль идеально подходит вам. Хотя это не всегда так, в идеале эта роль подготовит вас к роли полноценного продавца полного цикла (т. е. закрывающего сделки).

В качестве Business Development Associate вы будете получать преимущества постоянного обучения, наставничества, карьерного/жизненного коучинга и руководства. Это отличный способ быстро начать карьеру в продажах кибербезопасности/SaaS, а полученные навыки применимы в самых разных областях.

• Назначать встречи
• Квалифицировать входящие запросы
• Генерация лидов. Исходящие / формирование воронки
• Продвигать продукт
• Поддерживать базу данных в чистоте
• Активно работать с телефонными и email‑сообщениями
• Сотрудничать с командами Marketing и Channel над разовыми проектами
• Освоить свои инструменты (программное обеспечение)
• Исследовать потенциальные организации, которые могут извлечь выгоду из облачных программных решений Security Scorecards
• Определять лиц, принимающих решения в этих организациях

• 1–2 года опыта в BDR, SDR или генерации лидов, желательно с опытом продаж крупным предприятиям или крупным клиентам
• Документированный опыт стабильных и эффективных результатов в развитии продаж
• Опыт креативных, настойчивых и эффективных сообщений по последующей работе с исходящими лид‑продажами
• Отличные навыки коммуникации, выявления потребностей и презентации для взаимодействия и убеждения руководителей высшего уровня
• Сильное внимание к деталям, организационные навыки и способность к многозадачности
• Умение и опыт работы с Salesforce.com, Outreach и LinkedIn
• Свободное владение испанским и португальским языками.

• Должен быть инициативным, комфортно работать с минимальным контролем и обладать сильными навыками решения проблем
• Эффективный исследователь для поиска новых потенциальных клиентов
• Технически подкован и чрезвычайно комфортно ориентироваться в новом программном обеспечении
• Воспринимает обратную связь, наставничество и стремится к улучшению
• Работает с чувством срочности
• Позитивное, тёплое и приветливое отношение с менталитетом "никакая задача не слишком сложна"

В зависимости от страны мы предлагаем конкурентоспособную зарплату, опционы, медицинские льготы и неограниченный PTO, декретный отпуск, возмещение расходов на обучение и многое другое!

Оценочный общий диапазон компенсации для этой позиции составляет € 35,000 - € 41,000 (оклад плюс бонус). Фактическая компенсация зависит от множества факторов, включая, но не ограничиваясь, финансовыми возможностями, навыками, квалификацией и опытом, и может отличаться от указанного диапазона. Помимо базовой зарплаты, сотрудники могут также иметь право на ежегодные премии, основанные на результатах работы, и на долевое участие, а также другие корпоративные льготы.

SecurityScorecard привержена принципу равных возможностей трудоустройства и поддерживает разнообразие. Мы считаем, что наша команда усиливается за счёт найма и удержания сотрудников с разным опытом, навыками, идеями и точками зрения. Мы принимаем решения о найме на основе заслуг и не дискриминируем по признаку расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, пола или гендерной идентичности (включая беременность), гендерного выражения (включая статус трансгендеров), сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, статуса ветерана, инвалидности или любой другой защищённой категории в соответствии с применимым законодательством.

Мы также рассматриваем квалифицированных кандидатов независимо от их уголовного прошлого, в соответствии с применимым законодательством. Мы обязуемся предоставлять разумные условия для квалифицированных лиц с инвалидностью в процессе подачи заявок. Если вам нужна помощь или адаптация из‑за инвалидности, пожалуйста, свяжитесь с talentacquisitionoperations@securityscorecard.io.

Любая информация, которую вы предоставляете SecurityScorecard в рамках заявки, будет обрабатываться в соответствии с политикой конфиденциальности компании и применимым законодательством.

SecurityScorecard не принимает непрошенные резюме от кадровых агентств. Обратите внимание, что мы не предоставляем иммиграционную спонсорскую поддержку для этой позиции. #LI-DNI