Strategic Key Account Executive Distant work (Moldova)

В качестве Strategic Key Account Executive вы будете представлять Salt Edge перед определённым набором стратегических клиентов. Вы будете отвечать за отношения от начала до конца, от привлечения до расширения, гарантируя, что наши решения соответствуют целям клиентов и нашему видению будущего открытого банкинга.

• Account Ownership & Relationship ManagementСлужить основным контактным лицом для назначенных стратегических клиентов, строить прочные долгосрочные партнёрства и согласовывать совместные бизнес‑цели.
• Client Success & RetentionОбеспечивать достижение клиентами желаемых результатов, проактивно управляя производительностью, решая проблемы и повышая удовлетворённость и удержание.
• Account Growth & Value ExpansionВыявлять и развивать возможности upsell и cross‑sell в существующих аккаунтах для максимизации ценности клиента и углубления партнёрств.
• Solution AdvisoryИспользовать глубокие знания платформы компании для рекомендаций индивидуальных решений, отвечающих меняющимся потребностям клиента и бизнес‑целям.
• Cross‑functional CollaborationТесно сотрудничать с командами Product, Engineering и Support для обеспечения плавного онбординга, решения проблем и постоянного улучшения сервиса.
• Performance Management & ReportingОтслеживать эффективность аккаунта, мониторить ключевые KPI и предоставлять регулярные обновления, прогнозы и стратегические инсайты.
• Strategic PlanningРазрабатывать и реализовывать планы аккаунтов для каждого ключевого клиента, включая инициативы роста, снижение рисков и развитие долгосрочного партнёрства.
• Contract Management & RenewalsВести процессы продления и коммерческие обсуждения, обеспечивая взаимовыгодные соглашения и долгосрочное удержание.
• Market & Client InsightsСледить за отраслевыми тенденциями, проблемами клиентов и конкурентной средой, проактивно консультировать клиентов и укреплять стратегию аккаунта.
• Regulatory AdvisoryПоддерживать актуальные знания о соответствующих регуляциях (например, PSD2, GDPR, FIDA) и помогать клиентам в навигации по требованиям комплаенса.

• 3–5+ лет опыта в B2B продажах, управлении аккаунтами или партнёрствах, предпочтительно в финтехе, SaaS или API;
• Понимание открытого банкинга, сервисов финансовых данных или экосистем на основе API;
• Уверенный коммуникатор с отличными навыками переговоров, построения отношений и презентаций;
• Высокая организованность, проактивность и комфорт в быстро меняющейся клиент‑ориентированной среде.

• Полное обучение, обратная связь peer‑to‑peer и наставничество от эксперта;
• Бонусы по результатам работы, оплата сверхурочных, 100 % зарплаты во время болезни;
• Внутренние сессии обмена знаниями (технические, бизнес, HR темы) и внешние тренинги, покрываемые компанией;
• Возможность гибридного формата;
• Удобный график: начало рабочего дня в 9:00 или 10:00 (понедельник‑пятница);
• Обеспеченные обеды, вкусные дни и бесплатные завтраки;
• Полдня выходного в ваш день рождения;
• Компенсация занятий в спортзале;
• Регулярные командные мероприятия и корпоративные традиции (например, празднования дней рождения, Secret Santa, happy hour и др.).