SMB Expansion Account Executive

Команда SMB Sales компании RingCentral предоставляет малым и средним предприятиям революционные решения в области мобильности, связности и совместной работы, необходимые для конкуренции и роста. В роли SMB Expansion Account Executive вы будете поддерживать и увеличивать доходы существующих клиентов за счёт upselling, cross-selling и генерации рекомендаций, помогая клиентам максимально использовать возможности решений RingCentral.

• Поддерживать и увеличивать доходы существующих клиентов в сегменте малого и среднего бизнеса через upselling и cross-selling и генерировать рекомендации.
• Управлять портфелем аккаунтов, успешно реализуя стратегию точек контакта с клиентом для повышения длительности отношений.
• Обеспечивать своевременную и успешную поставку решений в соответствии с потребностями и целями клиента.
• Тесно сотрудничать с клиентом и внутренними командами.
• Мониторить использование аккаунта и стимулировать принятие продуктов и функций клиентом.
• Обновлять профиль клиента, фиксируя бизнес‑обновления, изменения и рост аккаунта в течение пути клиента в RingCentral.

• Минимум 2 года опыта B2B‑продаж.
• Опыт управления аккаунтами и/или продаж решений, ориентированных на клиента.
• Опыт прогнозирования продаж и управления воронкой.
• Степень бакалавра или эквивалентный опыт работы.
• Умение общаться, проводить презентации и влиять на принимающих решения на всех уровнях организации.
• Эффективные навыки презентаций и переговоров.
• Способность строить и поддерживать отношения с клиентами.
• Живой и позитивный настрой, склонность к выполнению задач.
• Естественный строитель отношений с надёжностью, постоянными результатами и сильной трудовой дисциплиной.
• Опыт работы с Salesforce CRM будет плюсом.
• Готовность работать в ночные смены.

• Всеобъемлющий пакет HMO (медицинский и стоматологический)
• Отпуск по личным причинам (Personal Time Off Leaves)
• Квартальный бонус за результаты
• Программы помощи сотрудникам и оздоровления
• Культура работы в RingCentral — основа нашего успеха. И не только наши слова: мы признаны лучшим местом работы по версии BuiltIn, лучшей корпоративной культурой по версии Comparably и получаем местные награды BPTW в каждом крупном офисе. Итог: мы привержены найму и удержанию отличных людей, потому что знаем, что вы — движущая сила нашего успеха.