Sales Area Specialist (Agent Model)

Описание роли:

Это полная занятость, работа в офисе в роли SME Sales Area Specialist (SAS) для модели Agent Model в Skyro. Как SAS для модели Agent Model вы будете отвечать за управление портфелем SME в модели Agent Model в региональных каналах, поддержание эффективности каждого члена команды и достижение планов роста, а также за построение отношений с ключевыми сотрудниками и торговцами. Вы также будете выявлять новые бизнес‑возможности, разрабатывать стратегии продаж и сотрудничать с кросс‑функциональными командами для выполнения согласованных ключевых действий и целей совместно с Regional Sales Manager (NSM) для модели Agent Model. Кроме того, вы будете предоставлять отличный сервис клиентам и поддерживать глубокое понимание продуктов и услуг Skyro.

• Управляет эффективностью всех SME Sales Personnel в модели Agent Model и продуктивностью каналов продаж в назначенном регионе.
• Устанавливает стратегии и тактики продаж региона для достижения поставленных целей и краткосрочных и долгосрочных прогнозов роста, согласованных с бизнес‑целями.
• Выявляет рыночные и торговые возможности в назначенном регионе и разрабатывает план проникновения для получения значительной доли рынка.
• Согласует действия со специалистами отдела SME для выполнения планов, достижения согласованных целей, своевременного выполнения KPI и KRA и безупречного соблюдения политик.
• Институционализирует эффективные и эффективные программы, обеспечивая высокий уровень активности SME‑магазинов в модели Agent Model и оптимальную продуктивность агентов в соответствии с планами и целями.
• Коучит и наставляет всех SME Sales Personnel в регионе в модели Agent Model и работает с RSM для модели Agent Model над обновлением и эффективностью программ обучения.
• Периодически оценивает эффективность всех назначенных региональных Sales Personnel, такие как еженедельные/ежемесячные/ежеквартальные оценки, и устанавливает контрольные точки производительности для достижения оптимального уровня.
• Сотрудничает с персоналом других отделов для разработки программ продаж или улучшения процессов с целью максимизации потенциала, захвата рыночных возможностей или минимизации рыночных рисков.

• Не менее 1–2 лет подтверждённого опыта управления продажами, развитием бизнеса и маркетингом, предпочтительно в розничной или финансовой сфере.
• Выше среднего уровень межличностных, аналитических и презентационных навыков.
• Экспертиза в поддержании долгосрочных отношений с ключевыми внутренними и внешними персоналиями.
• Стремление изучать интегральные процессы и динамику финансовых продуктов и услуг.
• Ориентированность на результат, способность достигать согласованных целей и ожиданий.
• Отличные навыки переговоров, приверженность соглашениям и хорошие трудовые привычки.
• Главный драйвер общего успеха команд продаж, работающий независимо или в команде.
• Степень бакалавра в области бизнес‑администрирования, финансов или смежных дисциплин.

• Опыт работы в качестве руководителя отдела/подразделения продаж и маркетинга в финансовой или розничной отрасли.
• Способность интерпретировать финансовые показатели и разрабатывать измеримые планы действий.
• Создание, внедрение и оценка стратегических и тактических планов.
• Логическое и критическое мышление. Ориентированность на данные при принятии решений.