Sales Development Representative - AU Market

Sales Development Representative - AU Market

Скажите привет возможностям.

Если вы хотите стать частью будущего коммуникаций, вы попали в нужное место.

В RingCentral мы считаем, что лучшие клиентские впечатления возникают, когда люди и AI работают вместе. Наш портфель агентного голосового AI — AIR, AVA и ACE — объединяет автоматизацию, помощь и аналитические данные на протяжении всего жизненного цикла разговора. Результат? Более плавные, интеллектуальные впечатления для бизнеса повсюду.

С более чем $2.5 млрд ARR и $250 млн ежегодных инвестиций в R&D мы строим будущее бизнес‑коммуникаций, управляемых AI.

Здесь вступаете вы со своими навыками. Мы в поиске Sales Development Representative - AU Market:

В этой роли вы будете генерировать и квалифицировать возможности продаж в сегментах Australian Mid‑Market и Enterprise. Вы будете исследовать и приоритизировать целевые аккаунты, взаимодействовать с несколькими лицами, принимающими решения, через персонализированные обращения, проводить исследование потребностей бизнеса и формировать квалифицированный пайплайн для Account Executives, используя AI‑инструменты для поддержки исследования аккаунтов и поиска потенциальных клиентов.

Обязанности:

• Account Prospecting: Идентифицировать и приоритизировать Mid‑Market/Enterprise аккаунты, используя данные об аккаунте и намерениях.
• Stakeholder Engagement: Осуществлять многоканальное взаимодействие с IT, CX, Operations и Finance стейкхолдерами с персонализированными сообщениями.
• Lead Qualification: Проводить структурированное исследование для оценки бизнес‑потребностей, бюджета, сроков и процесса принятия решений.
• Account Collaboration: Сотрудничать с AEs и Marketing по ABM‑стратегиям, планированию аккаунтов и передаче квалифицированных встреч.
• CRM & AI Management: Поддерживать точные данные в CRM и проверять AI‑сгенерированные исследования, обращения и брифинги встреч на качество и релевантность.

Чтобы успешно справиться с этой ролью, вы должны иметь опыт в:

• Минимум 1 год Outbound Sales, предпочтительно в B2B продажах
• Минимум 6 месяцев опыта управления лидами — генерация, конверсия, построение пайплайна
• Опыт работы с Mid‑Market и Enterprise аккаунтами предпочтителен

Желаемые квалификации:

• Отличные коммуникативные навыки (устные и письменные), способность эффективно общаться с австралийскими бизнес‑стейкхолдерами
• Эффективные навыки презентаций и переговоров
• Эффективные навыки налаживания сетевых контактов и построения отношений, включая способность взаимодействовать с несколькими стейкхолдерами и лицами, принимающими решения
• Самомотивация и способность процветать в среде, ориентированной на результаты
• Готовность работать в австралийские рабочие часы / ранняя смена
• Готовность работать на месте, в Cubao или Ortigas

• Опыт работы с Salesforce.com является плюсом, но не обязателен
• Опыт работы с AI‑инструментами для исследования аккаунтов, поиска потенциальных клиентов или повышения продуктивности продаж является плюсом

• Комплексный пакет HMO (медицинский и стоматологический)
• Отпуск по личным причинам (Personal Time Off Leaves)
• Квартальный бонус за результаты
• Программы поддержки сотрудников и оздоровления

Культура работы в RingCentral — основа нашего успеха. И не только наши слова: мы признаны Best Place to Work по версии BuiltIn, Top Work Culture по Comparably и получаем местные награды BPTW в каждом крупном офисе. Итог: мы привержены найму и удержанию отличных людей, потому что знаем, что вы — движущая сила нашего успеха.

RingCentral — работодатель с равными возможностями, который действительно ценит разнообразие. Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола, сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, статуса ветерана или инвалидности. Мы обязуемся предоставлять разумные условия для людей с ограниченными возможностями в процессе подачи заявок и интервью. Если вам нужны такие условия, пожалуйста, нажмите на следующую ссылку, чтобы узнать, как мы можем вам помочь.