Enterprise Account Executive (Mandarin-Speaking)

О роли

Enterprise — это направление Revolut Business, ориентированное на крупнейшие компании мира. Мы сотрудничаем с глобальными бизнесами, обрабатывающими миллиарды транзакций через границы каждый год. Они приходят к нам, чтобы принимать платежи, управлять более чем 25 валютами, выпускать карты и перемещать деньги международно — всё на одной платформе.

В роли Enterprise Account Executive вы будете отвечать за портфель глобальных аккаунтов от первой беседы до внедрения и долгосрочного расширения. Это не транзакционные циклы продаж. Вы будете работать напрямую с CFO, казначеями, руководителями платежей и высшим руководством, чтобы модернизировать способы сбора, хранения и перемещения денег — и строить партнёрства, формирующие работу некоторых из крупнейших компаний мира.

Эта роль требует предельного владения. Вы будете знать наши продукты вдоль и поперёк, вести свои аккаунты как собственный бизнес и чувствовать себя одинаково комфортно, представляя результаты совету директоров, и прорабатывая детали запуска клиента. Мы никогда не останавливаемся на достигнутом, и вы тоже не будете.

Взамен вы присоединитесь к команде проверенных топ‑перформеров — безлимитный потенциал заработка и реальное влияние на построение функции enterprise в одной из самых быстрорастущих fintech компаний мира.

Если это вас вдохновляет, мы хотим услышать от вас.

Что вы будете делать

• Ведение enterprise‑сделок от начала до конца — поиск возможностей, заключение сделки, запуск клиента в работу и долгосрочное расширение аккаунта
• Продажа полной платформы Revolut Business: мультивалютные счета, приём платежей, выпуск корпоративных карт и управление расходами, валютный обмен и глобальное перемещение денег
• Создание бизнес‑кейсов, основанных на данных, которые количественно оценивают финансовый эффект, операционную эффективность и долгосрочную ценность
• Ориентирование в крупных организациях — согласование интересов юридических, закупочных, безопасностных и финансовых сторонников в разных рынках для завершения сделок
• Сотрудничество с Product, Operations и Product Sales для обеспечения исключительного запуска для каждого клиента
• Ведение дисциплинированного пайплайна и точного прогноза — приверженность своим цифрам
• Направление обратной связи от клиентов и рыночных инсайтов в процесс разработки наших продуктов и выхода на рынок
• Представление Revolut Business на отраслевых мероприятиях и написание методических руководств, масштабирующих всю команду

Что вам понадобится

• 5+ лет опыта продаж enterprise в сфере платежей, банковского дела или fintech
• Глубокое понимание платежей, казначейства, FX, эквайринга, эмиссии или более широкой финансовой инфраструктуры
• Авторитет среди старших финансовых руководителей и способность вести диалог на их условиях
• Репутация превышения квоты в сделках с множеством заинтересованных сторон и длительными циклами продаж
• Сильное коммерческое чутьё: вы понимаете бизнес‑модели клиентов, видите возможности и строите финансовые кейсы, которые можете отстоять цифра за цифрой
• Отточенные аналитические навыки и искреннее любопытство: платежи и банковское дело — глубокая техническая отрасль, и лучшие специалисты здесь быстро её осваивают
• Самоорганизация: вы не ждёте указаний — генерируете собственный пайплайн и строите территорию с нуля
• Менталитет создателя: вы показываете лучшие результаты, пока методическое руководство ещё не существует
• Готовность к международным командировкам
• Свободное владение английским языком
• Свободное владение мандаринским

Приветствуется

• Наличие существующих отношений с руководителями enterprise‑финансов, казначейства или платежей
• Опыт управления глобальными enterprise‑аккаунтами в разных рынках
• Опыт вывода продукта или продаж в новый рынок
• Свободное владение несколькими языками

Взамен вы присоединитесь к команде проверенных топ‑перформеров — безлимитный потенциал заработка и реальное влияние на построение функции enterprise в одной из самых быстрорастущих fintech компаний мира.