Strategic Partnership Manager

Мы ищем опытного Strategic Partnership Manager для построения, масштабирования и управления высокоэффективными партнёрствами в экосистеме Salesforce и более широком ландшафте выхода на рынок. Эта роль критически важна для расширения партнёрского канала Revenue Grid, генерации привлечённых пайплайнов и укрепления стратегических альянсов, поддерживающих долгосрочный рост доходов. Это гибридная позиция, базирующаяся в Нью‑Йорке, требующая личного присутствия в офисе Salesforce в Нью‑Йорке 3‑4 дня в неделю. Как старший индивидуальный сотрудник, вы будете тесно сотрудничать с отделами Sales, Marketing, Product и внешними партнёрами для разработки и реализации партнёрских стратегий, создающих измеримый бизнес‑эффект.

Strategic Partnership Development

• Идентифицировать, привлекать и развивать стратегических партнёров, с особым акцентом на партнёров экосистемы Salesforce (консалтинговые фирмы, ISV, партнёры по внедрению).
• Строить и поддерживать отношения на уровне руководства с заинтересованными сторонами партнёров.
• Разрабатывать совместные ценностные предложения, модели совместных продаж и стратегии выхода на рынок с партнёрами.

Partner‑Sourced Pipeline & Revenue

• Генерировать пайплайн, полученный от партнёров, и влияющий на него, через совместное планирование аккаунтов и координацию продаж.
• Сотрудничать с Account Executives для поддержки совместных продаж и ускорения скорости сделок.
• Отслеживать, прогнозировать и отчитываться о результатах партнёров, вкладе в пайплайн и влиянии на доход.

Ecosystem & Field Engagement

• Представлять Revenue Grid на встречах с партнёрами, мероприятиях экосистемы и инициативах, проводимых Salesforce.
• Выступать в роли надёжного контактного лица между внутренними командами и партнёрами для обеспечения согласованности и исполнения.
• Работать кросс‑функционально с Sales, Marketing и Product, предоставляя партнёрам сообщения, обучение и материалы.

Process, Reporting & Enablement

• Устанавливать чёткие процессы партнёрства, метрики успеха и рамки отчётности.
• Поддерживать точные данные о деятельности партнёров, пайплайне и результатах в CRM‑системах.
• Постоянно оптимизировать стратегию партнёрства на основе данных, обратной связи и рыночных динамик.

• 7+ лет опыта в партнёрствах, стратегических альянсах, каналовых продажах или корпоративных B2B SaaS продажах.
• Подтверждённый опыт работы в экосистеме Salesforce или рядом с ней (консалтинговые партнёры Salesforce, ISV или решения, смежные с Salesforce).
• Глубокое понимание B2B SaaS моделей выхода на рынок, совместных продаж и дохода, генерируемого партнёрами.
• Демонстрированная способность строить отношения с руководством и влиять на заинтересованные стороны уровня C‑level.
• Опыт достижения измеримых результатов от партнёрств (пайплайн, доход, расширение).
• Отличные навыки коммуникации, переговоров и презентаций.
• Высокая самомотивация, структурированность и комфорт работы в быстро меняющейся, растущей среде.
• Возможность работать на месте в Нью‑Йорке 3‑4 дня в неделю.
• Предпочтительно наличие степени бакалавра или эквивалентного профессионального опыта.