SaaS Sales Account Executive

Мы ищем высокомотивированного и ориентированного на результат SaaS Sales Account Executive с исключительным деловым чутьём, упорством и подтверждённым опытом достижения продажных результатов. Как важный член нашей команды продаж, вы будете играть ключевую роль в масштабировании роста доходов через стратегический поиск потенциальных клиентов, развитие партнёрств, передачу дифференцированной ценности, закрытие сделок полного цикла и постоянное развитие отношений с потенциальными и текущими клиентами.

• Поиск и генерация лидов: определять и нацеливаться на потенциальных клиентов через тщательное исследование рынка и анализ.

• Разрабатывать и внедрять эффективные стратегии поиска, чтобы генерировать квалифицированные лиды и отношения с реферальными партнёрами. 30–50 % ваших лидов должны быть получены самостоятельно в начале.

• Продажи, основанные на ценности: использовать консультативный и ценностный подход к продажам, чтобы понять потребности клиента и позиционировать наши SaaS‑решения как индивидуальные решения.

• Чётко формулировать уникальное ценностное предложение наших продуктов для потенциальных клиентов, сосредотачиваясь на решении их конкретных задач.

• Презентации и демонстрации продаж: проводить убедительные презентации продуктов и демонстрации, чтобы показать функции и преимущества наших SaaS‑предложений.

• Адаптировать презентации под уникальные потребности и болевые точки каждого потенциального клиента.

• Выстраивание отношений: культивировать прочные, долгосрочные отношения с ключевыми заинтересованными сторонами, принимающими решения и влиятельными лицами в целевых аккаунтах.

• Выступать в роли надёжного советника, предоставляя инсайты и рекомендации потенциальным клиентам для достижения их бизнес‑целей.

• Управление воронкой продаж: эффективно управлять воронкой продаж, обеспечивая точное прогнозирование и своевременные обновления в Salesforce.

• Сотрудничать с командами продаж и маркетинга для оптимизации конверсии лидов и уровня закрытия сделок.

• Переговоры и закрытие: вести переговорные процессы для обеспечения выгодных условий и соглашений.

• Закрывать сделки самостоятельно с руководителями уровня C‑level и превышать индивидуальные цели.

• Постпродажная поддержка: сотрудничать с командами клиентского успеха и поддержки, чтобы обеспечить плавный процесс онбординга и постоянную удовлетворённость клиентов.

• 4-5+ лет подтверждённого опыта работы в качестве успешного SaaS (или аналогичного) Sales Account Executive с доказанным деловым чутьём при работе с различными заинтересованными сторонами, от технических специалистов до руководителей.
• Успешный опыт работы с крупными SMB или mid‑market сделками и их сложностью.
• Рекорд многократного превышения планов продаж.
• Опыт продаж в финансовых услугах, страховании или других регулируемых отраслях.
• Сильное использование (любых) методологий продаж и клиент‑центричный подход.
• Опыт работы в стартапе или компании, находящейся в стадии масштабирования.
• Есть опыт работы с аналитикой данных продаж и техническими инструментами, такими как Salesforce и Microsoft.
• Самомотивированность, способность решать проблемы, стратегическое чутьё, позволяющее быть «CEO» своих результатов.
• Отличные навыки коммуникации и презентации, как в письменной, так и в устной форме.
• Способность работать самостоятельно, эффективно управлять временем и процветать в меняющейся и быстро развивающейся среде.
• Предпочтительно наличие степени бакалавра или сопутствующего образования.