Account Executive, B2B (Spanish or French speaking)

Вы будете первым сотрудником Praktika, чья работа полностью посвящена продажам компаниям. Вы самостоятельно ведёте весь цикл: находите аккаунт, открываете его, проводите демонстрацию, настраиваете пробный период, отвечаете на вопросы по безопасности, формируете цену, закрываете сделку, а затем возвращаетесь к другим площадкам в той же группе. Вам не будет предоставлен SDR. На ваши звонки не будет приходить solutions engineer.

Языки имеют такое же значение, как и продажи. Наши покупатели — местные HR‑ и L&D‑менеджеры на площадках, где рабочий язык — английский, а повседневная жизнь — нет. Они покупают на своём языке. Вы будете работать преимущественно на испанском или французском, а внутри компании — на английском.

Вы подчиняетесь CRO.

Мы намеренно нанимаем Account Executive, который охватывает весь цикл, а не SDR или BDR. При таком объёме разделение prospecting и закрытия создаёт передачу, которая стоит дороже, чем экономит. Один человек, отвечающий за сделку от первого контакта до подписи, будет учиться быстрее и закрывать больше, чем два человека, передающие лиды друг другу. Мы пересмотрим это, когда объём входящих запросов сделает ваше время узким местом.

• Pipeline. Работайте с очередью входящих запросов в течение часов, а не дней, и развивайте исходящие продажи в рынках, где у нас есть клиенты, но нет покрытия. Около половины вашего pipeline должно быть сформировано самостоятельно к шестому месяцу.
• Полный цикл. Discovery, demo, настройка пробного периода, определение количества мест, ценообразование, проверка безопасности, контракт, подпись. Вы самостоятельно заполняете анкеты по безопасности, используя наш канонический лист ответов.
• Расширение. Большинство наших аккаунтов — одна площадка в более крупной группе. Выигрыш второй и третьей площадки компании, уже являющейся нашим клиентом, — это самая доходная стратегия, и она официально включена в ваши показатели.
• Дисциплина CRM. Attio — система учёта. Стоимость сделки, количество мест и текущая стадия должны быть указаны для каждой сделки. Качество наших данных сейчас низкое, и вы тот, кто исправит это.
• Обратная связь с рынком. Вы будете единственным, кто ежедневно слышит возражения. Мы ожидаем, что вы будете сообщать нам, что ломается и что нужно построить.

• Профессиональное владение французским или испанским, плюс английский.
• Три и более года закрытия B2B‑программного обеспечения в полном цикле, со средней суммой сделки менее $20 000.
• Доказательство закрытия 25 и более сделок за один год.
• Вы самостоятельно формировали свой pipeline.

• Вы продавали HR, L&D или операционным покупателям.
• Вы работали в достаточно небольшой компании, где также писали последовательности, формировали списки и обсуждали страницу ценообразования.
• Вы продавали в Латинскую Америку из Европы и знаете, как это влияет на календарь.
• Вы работали рядом с self‑serve воронкой и понимаете, что некоторые сделки никогда не должны получать звонок.

• Высокая зарплата, соответствующая вашим высоким навыкам
• Доля в компании, растущая вместе с вашим влиянием: рост доли через опционы на акции
• 26 дней отпуска плюс официальные праздники. (34 дня в год)
• Ежегодные выездные мероприятия: в прошлом году они прошли в Dubai!
• Плюшки для здоровья и благополучия через Safetywing
• Доступ к AI‑инструментариям, включая ChatGPT, Copilot и другие инструменты повышения продуктивности
• Годовой образовательный бюджет до $1 000
• Процесс интервью:

Мы будем предоставлять вам обратную связь на протяжении всего процесса интервью.