Working Student Revenue Operations (d/f/m)

Мы ищем высокомотивированного Working Student Revenue Operations (d/f/m), чтобы поддержать наш путь роста как одного из ведущих SaaS-масштабируемых компаний в Европе. Вы будете работать напрямую с нашими командами и получите практический, реальный опыт в среде, которая одновременно очень сложна и чрезвычайно увлекательна — идеально для тех, кто стремится учиться, развиваться и использовать каждую возможность для роста.

Что вы будете делать

Проекты по стратегии продаж и операциям

• Помощь в инициативах по выходу на рынок, таких как дизайн территорий, стратегия сегментов или оптимизация модели покрытия продаж
• Проведение анализа воронки продаж и конкурентного бенчмаркинга для обоснования стратегии продаж
• Помощь во внедрении и оценке программ продаж (например, запуск новых продуктов, тактики продаж, стимулирующие программы)

Бизнес-аналитика и инсайты

• Анализ данных о производительности продаж для выявления тенденций, узких мест и возможностей
• Создание дашбордов для руководства, отвечающих на стратегические вопросы лидеров продаж
• Поддержка прогнозирования, планирования мощностей и анализа распределения квот

Совершенствование процессов

• Совместная работа с командами продаж для тестирования и итерации новых рабочих процессов или сценариев
• Ежедневная деятельность RevOps, включая документирование процессов, аудит данных по ключевым метрикам и устранение операционных узких мест, влияющих на продуктивность представителей
• Поддержка отчетности по доходам и бизнес-обзоров для CRO и высшего руководства

Что нужно для успеха

• Вы currently обучаетесь на продвинутом этапе бакалавриата или, альтернативно, магистратуры
• Вы зачислены на полный день, желательно как минимум на один полный год на время работы в должности работающего студента
• Желательно, чтобы у вас был первый опыт в консалтинге, SaaS, стратегии или в среде быстрорастущих стартапов — дополнительные баллы, если вы работали в продажах, аналитике или операционных ролях
• Вы хотите построить карьеру в GTM Strategy, Revenue Operations, консалтинге или коммерческом руководстве, и вы понимаете базовые SaaS-метрики, такие как CAC, LTV, коэффициент выигрыша, скорость воронки и рост ARR
• У вас сильная коммерческая интуиция — вы естественно думаете: «что движет доходом?» и «как это влияет на бизнес?»
• Вы интеллектуально любопытны к тому, как растут бизнесы — почему сделки выигрываются или проигрываются, как работают команды продаж и что делает стратегии выхода на рынок успешными
• У вас структурированный, аналитический склад ума, и вы можете разбивать сложные бизнес-задачи на действенные инсайты и рекомендации
• Вы свободно работаете с AI-инструментами и используете их для самостоятельной работы в неоднозначных средах
• У вас высокие стандарты качества к собственной работе, но вы не стесняетесь просить контекст и руководство, когда это необходимо

Почему Personio:

Personio — работодатель, предоставляющий равные возможности, стремящийся создать инклюзивную культуру, где каждый чувствует себя желанным и поддержанным. Мы ценим уникальность и понимаем, что наша разнообразная, ценностно-ориентированная культура делает нас сильнее. Мы гордимся тем, что у нас инклюзивная рабочая среда, которая будет способствовать вашему развитию независимо от пола, семейного положения, сексуальной ориентации, религии, возраста, инвалидности, уровня образования или расы.

В Personio мы ценим личное сотрудничество, но также предлагаем гибкость. Эта роль основана на работе в офисе, с определенными днями каждую неделю, которые необходимо проводить в вашем офисном местоположении по контракту. Остальные дни можно работать из дома или в офисе, если вы предпочитаете.

• Выберите субсидию на общественный транспорт или абонемент в спортзал
• Независимо от того, на каком этапе жизни вы находитесь — после перерыва в учебе или во время учебы — мы предлагаем как обязательные, так и добровольные стажировки
• Наслаждайтесь оживленными открытыми офисными пространствами с кофе, напитками, закусками и свежими фруктами в каждом центральном расположении
• Постоянная обратная связь и признание с вашим менеджером на еженедельных 1:1
• Налаживайте связи через нашу сильную внутреннюю студенческую сеть и регулярные встречи с коллегами из разных отделов
• Присоединяйтесь к нашим внутренним сессиям обмена знаниями, внутренней программе наставничества и продуктивно работайте с новейшим оборудованием и инструментами

Зарплата:

• Работающие студенты: 20 часов в неделю; бакалавриат 16€ в час, магистратура 17€ в час