Revenue Operations Manager - Central Operations (f/m/x)

Команда Revenue Operations в Personio является стратегическим партнером для наших руководителей продаж в области стратегии, аналитики, операций, производительности и инструментов. Мы ищем Revenue Operations Manager (f/m/x) для присоединения к нашей центральной операционной команде в RevOps.

Как ключевой участник центральной операционной команды, ваша миссия — поддерживать эффективность и масштабируемость отдела доходов, охватывая ключевые межфункциональные интерфейсы с отделами продаж, маркетинга, финансов и партнерств. Вы будете тесно сотрудничать с командами из Data & Systems, Performance & Compensation и Territories & Tools. Вы будете расти в одной из самых динамичных организаций продаж в Европе, поэтому мы ищем любознательных решателей проблем, которые любят вникать в детали, чтобы добиваться реального влияния.

• Отвечать за стратегию, построение и постоянное совершенствование территорий продаж (команды по новым и существующим клиентам) для всего отдела доходов.
• Обеспечивать не только разработку, но и операционализацию внедрения территорий в отделе продаж.
• Быть экспертом для нашей руководящей команды по всем обновлениям, связанным с территорией и проникновением на рынок на ключевых рынках Personio.
• Руководить межфункциональными усилиями по управлению изменениями для обеспечения успешного запуска и стабилизации любых новых территориальных структур.
• Разрабатывать количественные показатели и качественные каналы для отслеживания успеха нашего подхода к управлению территориями.
• Тесно сотрудничать с нашим отделом данных для оптимизации качества данных CRM, правильной оценки аккаунтов и четких инструкций для поддержки полевых сотрудников в приоритизации.
• Тесно сотрудничать с нашими командами систем, чтобы все поставщики данных были эффективно интегрированы, а распределение аккаунтов было автоматизировано, где это возможно.
• Тесно сотрудничать с маркетинговыми командами, чтобы любые данные о намерениях использовались в наших исходящих стратегиях как для новых, так и для дополнительных продаж.

• Сильные аналитические навыки: способность обобщать сложные наборы данных и представлять их аудитории любого уровня, включая высшее руководство.
• Продвинутый пользователь электронных таблиц (Google Sheets или Excel) и уверенное использование слайдов для убедительного представления данных старшим заинтересованным сторонам.
• Опыт управления заинтересованными сторонами на высоком уровне, включая предоставление рекомендаций по изменениям.
• Предыдущий опыт работы в среде с высоким темпом роста и глубокое понимание бизнес-моделей SaaS и принципов выхода на рынок.
• Способность обобщать сложные наборы данных и представлять их аудитории любого уровня, включая высшее руководство.
• Продвинутый опыт работы с Salesforce. Умение создавать дашборды, запускать отчеты, понимать, как ключевые объекты взаимодействуют друг с другом (таких как books, accounts, leads, ownership и т.д.).

• Непосредственный опыт владения стратегией территорий продаж или аккаунтов.
• Опыт работы с Data Science и/или оценкой аккаунтов.
• Опыт в RevOps по поддержке операционной стороны выполнения квот и уверенная работа с данными.

• Получайте конкурентоспособный пакет вознаграждения – пересматриваемый каждый год – который включает зарплату, льготы и доли до IPO
• Наслаждайтесь 28 днями оплачиваемого отпуска плюс дополнительный день через 2 и 4 года
• Оказывайте влияние на окружающую среду и общество с помощью 1 (полностью оплачиваемого) Impact Day
• Получайте щедрый отпуск по семейным обстоятельствам, поддержку детей, поддержку психического здоровья и возможности для саббатикала
• Мы любим собираться на обеды, культурные инициативы и мероприятия, такие как местные летние сессии и празднования в конце года. Также есть полезные закуски, напитки и еженедельный обед с кейтерингом
• Personio — работодатель, предоставляющий равные возможности, стремящийся создать инклюзивную культуру, где каждый чувствует себя желанным и поддержанным. Мы ценим уникальность и понимаем, что наша разнообразная, ценностно-ориентированная культура делает нас сильнее. Мы гордимся инклюзивной рабочей средой, которая будет способствовать вашему развитию независимо от вашего пола, семейного положения, семейного статуса, сексуальной ориентации, религии, возраста, инвалидности, уровня образования или расы.
• В Personio мы ценим личное сотрудничество, но также предлагаем гибкость. Эта роль предполагает работу в офисе с обязательным присутствием 3 дня в неделю в вашем контрактном офисе. Оставшиеся дни можно работать из дома или в офисе, если вы предпочитаете. Кроме того, у вас будет 20 Flex Days в год для удаленной работы из других мест.