Partner Manager - Benelux (d/f/m)

Partner Management в Personio — это не просто построение нашей партнерской сети, это неотъемлемая часть нашей стратегии роста! Команда Revenue & Success Partnerships развивает нашу партнерскую сеть по всей Европе в охвате и глубине, чтобы генерировать бизнес для Personio, дополнять наше предложение продуктами партнерских сервисов и укреплять наш бренд через долгосрочные отношения. Как Partner Manager Benelux, вы будете сосредоточены на активации и поддержке существующей экосистемы партнеров в Benelux, чтобы ускорить рост Personio. Это позиция с квотой, ориентированная на продажи через партнеров и создание устойчивых «win‑win» бизнес‑возможностей как для наших партнеров, так и для Personio. Вы будете тесно сотрудничать с более широкой командой партнерств, а также с командами продаж и маркетинга на рынке Benelux.

• Pipeline sourcing: Активировать и поддерживать портфель Consulting, Implementation и Technology Partners в Benelux для совместного генерирования лидов и формирования партнерского пайплайна.
• Account mapping: Проводить регулярные сессии по картированию аккаунтов с партнерами, чтобы выявлять общие целевые аккаунты, укреплять взаимное позиционирование и совместно находить новые бизнес‑возможности.
• Partner enablement: Поддерживать партнеров в понимании продукта Personio, ценностного предложения и процесса продаж через структурированные программы обучения, тренировочные сессии и материалы.
• Joint GTM execution: Разрабатывать и реализовывать совместные go‑to‑market активности с партнерами, включая совместные маркетинговые инициативы, совместные мероприятия и кампании по исходящему поиску клиентов.
• Performance tracking: Поддерживать структурированный обзор активности партнеров и состояния пайплайна, отслеживать прогресс и постоянно адаптировать подход на основе того, что дает результаты.
• Stakeholder collaboration: Выступать в роли ключевого ежедневного интерфейса между партнерами и внутренними командами (Sales, Marketing, Partner Management), обеспечивая плавные передачи и согласованные приоритеты.

• BDR & partnerships experience: Вы имеете 2–3 года опыта работы в роли партнёрства, желательно в B2B SaaS или технологической среде.
• Execution mindset: Вы практичны, ориентированы на результат и получаемое удовольствие от построения пайплайна. Вы берёте на себя ответственность, доводите дело до конца и не ждёте, пока возможности придут к вам.
• Account mapping & outreach: Вы уверенно проводите структурированные упражнения по картированию аккаунтов и совместно с партнёрами отвечаете за исходящие поисковые активности.
• Communication & trust-building: Вы ясно коммуницируете и быстро завоёвываете доверие у внешних партнёров и внутренних заинтересованных сторон, вызывая энтузиазм к совместным инициативам.
• Collaborative working style: Вы процветаете в командной среде и любите тесно работать с командами продаж, маркетинга и партнёрства, согласовывая приоритеты и достигая результатов.
• Language skills: Вы свободно владеете нидерландским и английским языками. Вы проживаете в Амстердаме или готовы переехать туда и открыты к регулярным поездкам по региону Benelux.
• AI Fluency: Вы имеете практический опыт использования ИИ для улучшения рабочего процесса и обладаете хорошим суждением, чтобы точно знать, когда полагаться на него, а когда действовать самостоятельно.

• Получайте конкурентный пакет вознаграждения — пересматриваемый каждый год — который включает зарплату, льготы и акции до IPO.
• Наслаждайтесь 28 днями оплачиваемого отпуска, плюс дополнительный день после 2 и 4 лет.
• Вносите вклад в окружающую среду и общество с 1 (полностью оплачиваемым) Impact Day.
• Получайте щедрый семейный отпуск, поддержку детей, поддержку психического здоровья и возможности для sabbatical.
• Мы любим собираться за обедами, культурными инициативами и мероприятиями, такими как локальные Summer Sessions и новогодние празднования. Также есть полезные закуски, напитки и еженедельный обед с кейтерингом.