Business Development Representative I SaaS (d/f/m)

Business Development Representative I SaaS (d/f/m)

Go to Market

Full Time

Amsterdam

Personio's intelligent HR platform helps small and medium-sized organizations unlock the power of people by making complicated, time-consuming tasks simple and efficient. Our team of 1,500 Personios is building user-friendly products that delight our 15,000+ customers and their 1.5 million employees. Ready to make an impact from day one?

As a Business Development Representative (BDR) for the Benelux region, вы будете первой точкой контакта для наших самых стратегических потенциальных клиентов, играя ключевую роль в росте Personio. Проводя тщательное исследование аккаунтов и отрасли, вы будете разрабатывать и передавать персонализированные сообщения, которые находят отклик у ключевых заинтересованных сторон в разных регионах и секторах. Ваши отраслевые знания будут вдохновлять и привлекать лиц, принимающих решения, открывать двери, выявлять возможности и инициировать высокоэффективные проекты трансформации HR, закладывающие основу для долгосрочных партнёрств.

• Поиск потенциальных клиентов: взаимодействовать со стратегическими аккаунтами через холодные звонки, электронную почту и социальные продажи, чтобы достичь месячной квоты квалифицированных возможностей и объёма воронки
• Выигрывать комнату: отвечать на типичные возражения при исходящих продажах, устранять препятствия и уверенно продвигать возможности вперёд
• Квалификация: взаимодействовать с ключевыми лицами, принимающими решения, чтобы выявить боли и цели компании, оценивая драйверы ценности и соответствие решению
• Генерация воронки: формировать продажную воронку и развивать возможности для команды Account Executives
• Исследование аккаунтов: проводить тщательное исследование аккаунтов и отрасли, поддерживая и организуя ежегодный портфель бизнеса
• Экспертность в предметной области: быть в курсе передовых HR‑технологий и процессов
• Мульти‑трединг: разрабатывать и реализовывать креативные стратегии таргетинга разных лиц, принимающих решения в потенциальных аккаунтах

• Опыт: более 6 месяцев опыта в исходящих продажах в B2B SaaS, технологических или облачных решениях
• Языки: свободное владение Dutch и English обязательно
• Менталитет: конкурентоспособный, устойчивый и сильно мотивированный — вы процветаете в быстро меняющейся продажной среде
• Навыки: проактивность, сильные коммуникативные способности и умение решать проблемы
• Амбиции: стремление построить успешную карьеру в продажах

• Знание домена: опыт работы с управлением персоналом, HR‑технологиями или облачными решениями будет плюсом
• Деловая хватка: способность говорить на языке старших руководителей будет плюсом

💰 Competitive salary (commission paid monthly, uncapped) 📅 Start date: As soon as possible 🏢 Hybrid working model — 3 days per week in the Amsterdam office 🚀 Career growth within a fast-growing B2B SaaS environment

Personio является работодателем, предоставляющим равные возможности, приверженным построению интеграционной культуры, где каждый чувствует себя приветствованным и поддержанным. Мы ценим уникальность и понимаем, что наша разнообразная, ценностно‑ориентированная культура делает нас сильнее. Мы гордимся тем, что у нас инклюзивная рабочая среда, которая будет способствовать вашему развитию независимо от вашего пола, семейного положения, статуса семьи, сексуальной ориентации, религии, возраста, инвалидности, уровня образования или расы.

В Personio мы ценим личное сотрудничество, одновременно предоставляя гибкость. Эта роль офисная, с требованием присутствовать 3 дня в неделю в вашем закреплённом офисе. Оставшиеся дни можно работать из дома или в офисе, если вам так удобнее. Кроме того, вам будет предоставлено 20 Flex Days в год для удалённой работы из других мест.

• Получайте конкурентный пакет вознаграждений — пересматриваемый каждый год — включающий зарплату, льготы и долю в компании до IPO
• Наслаждайтесь 28 днями оплачиваемого отпуска, плюс дополнительный день после 2 и 4 лет работы
• Вносите вклад в окружающую среду и общество с 1 (полностью оплачиваемым) Impact Day
• Получайте щедрые семейные отпуска, поддержку детей, поддержку психического здоровья и возможности для sabbatical
• Мы любим собираться на обеды, культурные инициативы и мероприятия, такие как локальные Summer Sessions и новогодние празднования. Также есть полезные закуски, напитки и еженедельный обед с кейтерингом.