GTM GM, Manufacturing Customer Experience

О роли

Miro for Manufacturing — один из первых вертикальных бизнесов, построенных на платформе Miro.

Сотни производителей уже используют Miro, включая некоторые из крупнейших брендов мира. Ваша задача — создавать специализированные решения и продвинутые рабочие процессы, решающие их главные проблемы, превращая этот след в определённый, специально построенный бизнес в сфере производства, а затем доказывать, что модель работает, сделка за сделкой.

• Вести процесс от нуля до единицы для специализированных решений Miro в сфере производства: создавать специализированные рабочие процессы и приложения, превращающие наш текущий производственный след в определённый бизнес, а затем отвечать за дальнейшее масштабирование по мере роста.

• Выявлять случаи использования, где Miro может победить в производстве, и переводить их в продуктовую и продажную историю, которую производители сразу распознают как свою проблему.

• Определять целевые аккаунты, картировать чемпионов и комитеты по закупкам, и лично вести первые сделки до закрытия. Сотрудничать с нашей GTM‑организацией, чтобы согласовать их с отраслью.

• Партнёрить напрямую с Product и Engineering, превращая ваши знания о том, как действительно работают производственные организации: заинтересованные стороны, процесс закупок и ежедневные реалии, в решения дорожной карты.

• Представлять Miro for Manufacturing внешне: выступать на отраслевых мероприятиях, перед VP of Operations, а также в аналитической и консалтинговой экосистеме, формирующей оценку новых инструментов производителями.

• Формировать команду и операционный ритм, необходимые этой вертикали по мере её роста за пределы первых клиентов, нанимая людей с тем же сочетанием глубины операционной экспертизы и коммерческой отточенности, которое вы привносите.

Non-Negotiable Requirements

• 10+ лет совокупного опыта в производственных операциях и консалтинге, включая как минимум 3–4 года на уровне Engagement Manager / Associate Partner (или эквивалент) в ведущей консалтинговой фирме.

• Опыт работы в производстве в роли управления проектами/программами, инженерии или операций, включая управление портфелем проектов по постоянному улучшению — это то, что позволяет вам выявлять случаи использования, где Miro действительно может победить.

• Двуязычие в производственном консалтинге: уверенно вести разговоры на заводском этаже о производственной линии и в зале заседаний о ROI и структуре сделки в один и тот же день.

• Старшинство, соответствующее уровню — вы самостоятельно управляете отношениями с VP и выше, на уровне Engagement Manager или Associate Partner в ведущей консалтинговой фирме, поэтому начальный пайплайн не требует более старшего коллеги рядом с вами.

Strongly Preferred

• Достаточно практический, чтобы построить решение самостоятельно — комфортно прототипировать решение непосредственно в Miro, используя такие инструменты, как Miro Flows, и формировать бизнес‑кейс ROI, который будет понятен как покупателю, так и нашим командам Product и Engineering.

• Опыт выполнения корпоративных продаж — вы самостоятельно доводили сделки до закрытия, от первой беседы до подписи, и знаете, как картировать комитет по закупкам и выстраивать чемпиона.

• Присутствие в тех комнатах, где формируется процесс покупки производителями — комфортно выступать на отраслевых мероприятиях и быть авторитетным в аналитической и консалтинговой экосистеме, которой уже доверяют производители.

Leadership Profile

• Действует с той же уверенностью в условиях неопределённости, что и в чётко определённом плейбуке — эта роль начинается с большего количества вопросов, чем ответов.

• Быстро завоёвывает доверие у старших заинтересованных сторон, как со стороны клиента, так и внутри Product и Engineering.

• Склонен к действию: прототипирует и тестирует идеи, а не ждёт полностью сформированного плана.

Мы хотим, чтобы вы чувствовали поддержку, связь и готовность к росту. Наш глобальный пакет льгот обычно включает акции, пособие по благополучию, компенсацию оборудования для работы из дома и ежегодный стипендий на обучение и развитие. Присоединяйтесь к разнообразной команде, где вы можете работать наилучшим образом. Полный набор льгот может различаться в зависимости от местоположения. Если вы хотите узнать больше о льготах, специфичных для вашего региона, пожалуйста, обратитесь к нашему глобальному доске льгот Miro.

Ориентировочный диапазон заработной платы указан для Los Angeles и может не применяться к другим локациям. Окончательная компенсация и состав пакета будут зависеть от индивидуальных факторов, таких как навыки, квалификация и опыт кандидата. Диапазон для этой роли:

Диапазон зарплаты в Los Angeles

$204.34—$255.42 USD

Ориентировочный диапазон заработной платы указан для San Francisco и может не применяться к другим локациям. Окончательная компенсация и состав пакета будут зависеть от индивидуальных факторов, таких как навыки, квалификация и опыт кандидата. Диапазон для этой роли:

Диапазон зарплаты в San Francisco

$204.34—$255.42 USD

Ориентировочный диапазон заработной платы указан для New York и может не применяться к другим локациям. Окончательная компенсация и состав пакета будут зависеть от индивидуальных факторов, таких как навыки, квалификация и опыт кандидата. Диапазон для этой роли:

Диапазон зарплаты в New York

$204.34—$255.42 USD