Business Development Representative I SaaS (d/f/m)

В качестве Business Development Representative (BDR) для региона Benelux вы будете первой точкой контакта для наших самых стратегических потенциальных клиентов, играя ключевую роль в росте Personio. Проводя тщательное исследование аккаунтов и отрасли, вы будете разрабатывать и передавать адаптированные сообщения, которые находят отклик у ключевых заинтересованных сторон в разных регионах и секторах.

• Prospecting: Вовлекать стратегические аккаунты через холодные звонки, электронную почту и социальные продажи, чтобы достичь месячной квоты квалифицированных возможностей и стоимости пайплайна
• Winning the room: Преодолевать типичные возражения при исходящих продажах, устранять препятствия и уверенно продвигать возможности вперёд.
• Qualification: Взаимодействовать с ключевыми лицами, принимающими решения, чтобы выявить боли и цели компании, оценивая драйверы ценности и соответствие решению
• Pipeline generation: Формировать продажный пайплайн и развивать возможности для команды Account Executives
• Account research: Проводить тщательное исследование аккаунтов и отрасли, поддерживая и организуя ежегодный портфель бизнеса
• Subject matter expertise: Оставаться в курсе передовых HR‑технологий и процессов
• Multi-threading: Разрабатывать и реализовывать креативные стратегии для привлечения разных лиц, принимающих решения в потенциальных аккаунтах

• Experience: 6+ months опыта в исходящих продажах в B2B SaaS, технологических или облачных решениях
• Languages: Свободное владение Dutch и English обязательно
• Mindset: Конкурентоспособный, устойчивый и сильно мотивированный — вы процветаете в быстро меняющейся продажной среде
• Skills: Проактивность, сильные коммуникативные навыки и способности к решению проблем
• Ambition: Стремление построить успешную карьеру в продажах

• Domain knowledge: Опыт работы с управлением персоналом, HR‑tech или облачными решениями будет плюсом
• Business acumen: Способность говорить на языке старших руководителей будет плюсом
• AI Fluency: У вас есть практический опыт использования AI для улучшения рабочего процесса и здравый смысл, чтобы точно знать, когда полагаться на него, а когда действовать самостоятельно.

• Получайте конкурентный пакет вознаграждения – пересматриваемый каждый год – включающий зарплату, льготы и долю в компании до IPO
• Наслаждайтесь 28 днями оплачиваемого отпуска, плюс дополнительный день после 2 и 4 лет
• Вносите вклад в окружающую среду и общество с 1 (полностью оплачиваемым) Impact Day
• Получайте щедрый семейный отпуск, поддержку детей, поддержку психического здоровья и возможности для sabbatical
• Мы собираемся вместе за обедами, культурными инициативами и мероприятиями, такими как локальные Summer Sessions и новогодние празднования. Также есть полезные закуски, напитки и еженедельный обед с доставкой.