Business Development Representative (d/f/m) - UK&I

Будучи ключевым членом нашей команды UK&I, вы будете первой точкой контакта для некоторых из самых интересных компаний региона. Вам не нужен опыт в продажах — достаточно желания учиться, сильных коммуникативных навыков и стремления влиять. Мы предоставим вам всё необходимое обучение, наставничество и поддержку, чтобы вы могли быстро добиваться успеха и расти.

• Осуществлять поиск стратегических средних и mid‑market аккаунтов через холодные звонки, электронную почту и стратегии социального продаж, чтобы достичь месячной квоты квалифицированных возможностей и стоимости пайплайна
• Обрабатывать типичные возражения при исходящих продажах, устраняя препятствия в процессе продаж и обеспечивая продвижение возможностей
• Квалифицировать потенциальные драйверы ценности и соответствие решения, взаимодействуя с ключевыми лицами, принимающими решения, чтобы выявить боли и цели компании
• Генерировать пайплайн продаж и развивать возможности для команды Account Executives
• Проводить тщательное исследование аккаунтов и отрасли, поддерживая и организуя ежегодный портфель бизнеса
• Быть экспертом в области передовых HR‑технологий и процессов
• Разрабатывать и реализовывать креативные стратегии многопоточного взаимодействия для привлечения разных лиц, принимающих решения в целевых аккаунтах

• Требуется степень бакалавра (или эквивалент)
• Требуемые языки: английский свободно в письменной и устной форме (C1) — ирландский будет плюсом
• Первый опыт в (исходящих) продажах, желательно в B2B SaaS Scale‑up или компании ранней стадии
• Конкурентоспособность, любознательность, устойчивость и целеустремленность — вы процветаете в быстро меняющейся среде продаж
• Проактивность, сильные навыки коммуникации и решения проблем — комфортно работаете с возражениями и ведете диалоги
• Сильное бизнес‑чутьё — большой плюс, умение говорить на языке руководителей уровня C‑level

• Опыт работы с нашей CRM‑системой Salesforce будет плюсом
• Опыт в управлении персоналом, HR‑технологиях или облачных решениях будет плюсом.
• AI Fluency: у вас есть практический опыт использования ИИ для улучшения рабочего процесса и здравый смысл, позволяющий точно знать, когда полагаться на него, а когда действовать самостоятельно.

• Получайте конкурентный пакет вознаграждения — пересматриваемый каждый год — включающий зарплату, льготы и долю в компании до IPO
• Наслаждайтесь 28 днями оплачиваемого отпуска, плюс дополнительный день после 2 и 4 лет
• Влияйте на окружающую среду и общество с 1 (полностью оплачиваемым) Impact Day
• Получайте щедрый семейный отпуск, поддержку детей, поддержку психического здоровья и возможности для sabbatical
• Мы собираемся вместе за обедами, культурными инициативами и мероприятиями, такими как местные Summer Sessions и новогодние празднования. Также есть полезные закуски, напитки и еженедельный обед с доставкой.